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§没找对融资顾问（第1页）

§没找对融资顾问

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许多小微企业老板并不怎么擅长外部融资，有的甚至根本没概念；再加上需要融资时，一般都是企业焦头烂额时，“病急乱投医”

也就考虑不了太多。

这两种因素加起来，就造成了巨大的融资风险。

在这其中，找对融资顾问很重要。

融资顾问这个行当，原本是为风险投资和金融机构服务的，专门为它们搜集、提供企业材料。

由于他们涉及的都是融资对象的核心机密，所以总是躲在幕后操作，不愿意被别人宣传，全社会对融资顾问了解很少，所以这里多说几句。

融资顾问的职责是精心挑选合适的出资人，全过程帮助融资企业进行融资。

可是在许多小微企业看来，融资好像是一件很简单的事，只要企业和投资方“对上眼”

就行了，根本用不着融资顾问，或者说融资顾问的作用有限，不值得浪费这个钱。

不用说，这种观点是错误的。

与自己寻找出资人相比，一个好的融资顾问不但会让你省心省力，而且还会有的放矢，更快、更节省地找到对方，既帮你把关，又能和投资商进行更顺畅的沟通，提高融资成功率。

换个角度看，小微企业如果要吸引风险投资资金，风险投资又凭什么把钱给你呢？很重要的依据，就是融资顾问提供的报告和建议。

那么，融资顾问是怎么开展工作的呢？要知道，在融资顾问面前，不同企业的行业、发展阶段不一样，每个企业老板的秉性、实力也相差悬殊，这方面他们看得多了，但融资顾问有他们自己的一套考察方法。

一般来说，如果遇到的是发展初期的企业，融资顾问最看重的是老板的为人。

因为公司还没有成型，更没有成熟，没有多少业绩可谈，但老板的为人在那里摆着，“江山易改，秉性难移”

，这个公司的发展前途多少可以从老板的为人处事中看出来。

只要也只有这个老板能够让投资公司放心，才会进一步去研究这家企业的商业计划是什么，才谈得上确定是否值得投资。

虽然这时候的商业计划问题多多，随意性很大，但由于小微企业中的许多事情都是老板一句话就说了算，外人虽然很难捉摸得透，可是融资顾问从老板入手，就算是抓住了牛鼻子。

看到这里，想融资的老板就不会心灰意冷了——虽然你没有钱，但别人有钱，关键是你的为人处事要让人敬佩，投资项目要盈利可观。

有了这两样，再加上一份成功的商业计划书，吸引投资公司的资金就不无希望。

从这个角度出发，这份商业计划书应该是老板自己制定的，然后交给融资顾问审查过目，看是否合乎他们的要求。

有些老板会对融资顾问说，“我啥也不懂，还是你帮我弄一份吧。”

这实际上就成了本末倒置：如果融资顾问自己能制定，那岂不是他自己可以办企业了？

制定商业计划书并不神秘，无非就是要把公司的商业计划进行系统化、理论化处理，能够吸引投资公司掏钱出来投给你。

虽说这份商业计划是给投资公司看的，但归根到底还是给自己制定的。

说穿了，投资公司就是要看你这家企业究竟在做什么，而不是为了融资另搞一套欺骗材料，否则就背离根本宗旨了。

更不用说，投资公司在考察你这家企业时，会从团队背景、历史业绩、可执行能力等细节之处，仔细衡量你是怎样达到投资公司预期目标的，想糊弄也糊弄不过去。

如果融资顾问就某个问题向公司高层、中层、普通员工询问，得到的答复都不一样，问题马上就穿帮了。

这种穿帮虽然不表明你这家公司一定不好，但至少说明一定有问题。

就像你家里一共有三人，三个人对某件事情的供述各不相同，这时候虽然不能说你们都是坏人，但至少能表明其中有人在说谎，这当然就会对你的融资非常不利了。

有经验的融资顾问，仅仅从一份商业计划书就可以判断在你这里是不是有投资机会、能不能给你投资；如果用理论方法去计算，恐怕永远都不会有结果。