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§☆正面出击诚心诚意拍板敲定（第1页）

§☆正面出击，诚心诚意拍板敲定

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经过几次咨询的“充电”

储备，接下来的一环就是主动“正面出击”

，追求自己的理想选择

●你这里讲的“正面出击”

和咨询有什么不同呢？

阶段性不同、目的性不同。

咨询的主要目的是为了了解行情、积累经验，就好像小姑娘情窦初开、特别喜欢与异**往；而到了正面出击时，也就是谈婚论嫁的年龄，到了定终身的时候了。

●也就是说，这时候是有目的的有备而来？

对。

顾客首先要准备一张住宅平面图。

为了尺寸准确，顾客有必要亲自进行实地测量。

如果原来你看中了一些装潢材料，这时候也可以把它们的样品带来，这样谈判是最有效的。

还可以带一些选好的图片，来进一步说明自己的观点。

因为是有备而来，所以一定要考虑好向“男朋友”

（设计师）提出的试题。

●在向装潢公司进行咨询的时候会发现，每一家公司都很“优秀”

，好像都是理想的“意中人”

？

其实，只是“恋爱”

中的光环效应。

因为老练的装潢公司知道，当他们把自己的业绩说得天花乱坠，家装理论、灯光、色彩、各种风格讲得眉飞色舞的时候，顾客就要开始犯晕了。

这时候，特别要能保持自持力。

再说了，即使对方装潢过皇宫，也不是你所希望的对象。

因为你要装潢的，仅仅是你那几十上百平方。

●碰到滔滔不绝的设计师怎么办？