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§天使投资怎么选项目（第1页）

§天使投资怎么选项目

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要想获得天使投资，就要了解天使投资人是怎么选择项目的。

天使投资人选项目的标准

总体来看，他们的判断标准是：良好的管理团队；项目有足够的吸引力；有独特技术；有成本优势；有新的市场；有迅速扩大的市场份额；财务状况稳定；10至20倍的潜在投资回报率；明确的退出方式。

具体地说有以下15点：

1．看你是否真的需要投资。

只有当你真的需要投资，这时候的资金使用才是有效率的，至少不浪费。

当然，天使投资人也知道，创业者为此必须失去部分股权和潜在利润，所以他会对此进行权衡。

2．看你是否过高或过低估计你的企业，以判断你的为人和做事究竟是牛皮轰轰还是脚踏实地。

一般来说，一家初创企业第一年的价值不会超过7.5万美元。

所以，他会通过你及管理团队的工资收入多少，来判断你有没有能力管理企业资金，判断放心不放心把钱交给你。

3．看你是不是乐观和自信。

只有天使投资人觉得你以及你身边的人充满热情和干劲、乐观和自信，才会受到鼓舞，并对你产生信心。

4．看你有没有谈到市场需求并且是如何看待的。

他非常希望你能十分肯定地告诉他，你的产品是能够真正弥补市场短缺或空白的，并且希望听到重点能解决什么问题、为什么消费者会对你的产品感兴趣。

最不愿意听到的是，你总是在那里喋喋不休地讲述创意、技术和进入市场的计划。

5．看你的产品是否已经接受过市场检验，如果已经有产品的话。

这一点对天使投资人决策的影响作用非常神奇。

这种市场检验体现在许多方面，如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众和合作伙伴等，如果有一部分顾客会因为没有你的产品就“活不下去”

就更是他感兴趣的了。

不用说，他在这背后能看到你的未来，以及他自己的高额回报。

6．看你有没有对产品进行过测试。

如果你还仅仅停留在概念阶段，那么他希望你已经做过概念验证（POC），即找一些客户对你未来的新产品进行测试，以证明你的产品不但有市场需求，而且很快就能在市场上得到推广，这会让天使投资人眼睛一亮。

7．看你如何安排资金使用计划。

天使投资人会十分关注你是如何使用资金、控制运营风险的。

例如，在每一次进行新尝试之前，你是如何动用账户里的资金、动用多少资金，并且会把它看作是对双方负责的表现。

在天使投资人眼里，一般认为每次新尝试动用的资金额度在3%至5%为好，因为这样一来一旦失败，至少还有95%的资金是完好无损的，无伤大碍。

8．看你对竞争对手是否做过研究以及对策如何。

他会十分关注你对竞争对手的了解、研究和对策；否则，他又怎么会把钱轻易交给你呢！

9．看你是否有备而来。

天使投资人在和你面谈时可能会突然提出各种古怪问题，以测试你的准备工作做得如何？如果你没有做足功课、支支吾吾、犹豫不决甚至前后矛盾，结果就可想而知了；当然，如果你虽然做好了充分准备，可是经不起他们的质疑，那也是不行的。

10．看你是否具有长远眼光。

天使投资人会请你介绍一下企业的发展规划，一方面是看你的运营思路是否清晰、有否做好应有准备；另一方面也是考虑他自己将来如何退出，以及能获得多少倍的投资回报。

11．看你是否诚实。