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第16章（第1页）

“是啊，你的劳动成本不能不算在内，万一以后要是这饼干受到了欢迎，能赚到钱，你也应该得到你的那一份。”

黛莉说道：“想提高单价也很简单，我们不散称，按照袋装来售卖。

每袋饼干装五盎司重，售价七便士，这个分量刚好一顿午茶。

还可以先提供一点样品，供人试吃。

我今天还进了一些每磅售价六到十便士的普通饼干，让客人有挑选档次的余地。”

这样就万无一失了。

弗莱德听了她的话，忍不住点头赞同，又思索道：

“其实七便士五盎司这个价格不算很贵。

邻居们或许不能每天负担，但多罗斯街的店主和厨子们完全吃得起。”

附近普通工人的日薪平均为三十个便士。

但多罗斯街的小店老板和后厨的重要厨师，收入是普通工人的数倍。

小餐厅老板月入三四十英镑的也大有人在。

黛莉有些欣赏地看向便宜爹。

她没想到，便宜爹竟然能主动的给这种商品规划目标客户，孺子可教啊。

玛丽笑道：“这样好，我们家刚打折促销，洛比特就有样学样抢生意，现在我们也应该抢他家的生意。”

纳什先生思索了一阵，说道：

“这种饼干，看起来没有特别之处，最特色的地方是口感。

没吃过的不一定会主动构买，但吃过的就一定忘不了这个滋味。”

他看向玛丽，说道：“不如你今晚再做一盘，把品相不那么好的捡出来。

明天我们给多罗斯街的餐厅送奶时，给那里后厨的人尝尝。”

说罢，纳什先生又下意识地寻求黛莉的意见：

“你觉得怎么样？”

黛莉点头：“我认为可以。”

她对这老头的商业素质也比较认可，且这老头行动力很不错，是个优秀员工的好料子。

商量过后，晚饭也吃完了，玛丽当晚随即开始了制作饼干，黛莉又开始了盘货柜和销售额。

今天是她正式经营的第二天，陈货清理完毕。

今天进货用的钱，全部使用的是这两天的营业额，以及柜台抽屉里积攒的上周的营业额。

这次进货共计花费五磅，没有动丽莎一分的老本。

这几天依靠打折倾销的收入，刚好足够她发展花茶和曲奇这两个新产品。

在她精密的计算下，这不可能有亏损。

就例如那六十块肥皂，四十便士的进价，再怎么卖她也不会亏本。

反而因为肥皂便宜了这么一丁点，沾沾自喜的客人还会产生继续购买其他商品的意愿。

能克制住这种诱惑的人凤毛麟角。