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§巨不肥（第1页）

§巨不肥

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巨人大厦在建的这一时期，史玉柱陆续推出健脑、减肥、强肾、醒目、开胃等12个品种。

上百家报纸的整版广告，刮起了一阵巨人旋风，虽完成了15亿元的市场订货量，但也由于多点开花的多元化战略而加大了公司的风险。

巨人盲目扩张的势头并没有得到有效遏制，因为史玉柱还没有彻底“醒悟”

。

1997年，步步高电子公司老总段永平对他说，做企业就像高台跳水，若想安全，动作不能太多。

而史玉柱不知是由于急切地想为巨人大厦的建设筹集资金，还是听从了珠海市政府“甩开膀子大干，不要怕犯错误”

的鼓励，总之，他已没有耐心用心听取同行的劝告。

1996年年初时，史玉柱还发动了史无前例的“巨不肥会战”

，口号是“请人民作证”

，响彻大江南北，掀起了一阵保健品热销的浪潮。

“巨不肥”

的市场启动方案是成功的，特点是以赠送的方式，以活动为依托进行产品宣传。

可是，后来具体策略没有把握好，打开市场之后，没有做后期策划，不知下一步该如何运作了，最终导致产品的失利。

史玉柱在营销上的天分，在此时居然连他自己都无法驾驭，导致巨不肥在短时间内发生了兴衰巨变。

这个“巨不肥”

，被称为“鲜为人知的产品失败”

，揭示了其市场营销的有始无终。

这一时期盛极而衰的保健品品牌，除了巨不肥和脑黄金以外，还有其他公司推出的产品，如太阳神口服液、延生护宝液、三株口服液、振华851等。

史玉柱曾聘请三株公司的3名市场营销能手来帮助主持著名的“三大战役”

，然而却以失败告终。

狂轰滥炸式的广告策略，需要在短期内见到明显的市场反馈，可这并非轻而易举。

因而，在用尽招数，市场仍然不见起色的情况下，外欠加工费的情况愈演愈烈，有的厂商开始故意捣乱，12片装的巨不肥只给装11片，巨人养胃的包装盒里装的是脑黄金。

回款跌破保本线之后，媒体的广告费催缴也愈发紧迫，经销商们甚至以炸药和刀子相威胁。

面对强力推销模式的惨败，史玉柱必须得承认，公司成立以来最大的一次经济危机爆发了，而且“三大战役可以说失败了”

。

此时他沿用的仍然是巨人汉卡当初的老套路，就是根据销量不断扩大广告宣传的力度，以为这样回款就会像广告投入一样成比例地增加。

可是保健品不是巨人汉卡，市场状况也同当初的汉卡市场大相径庭。

随后，史玉柱宣布巨人进入生死攸关的时刻，全面进入紧急状态，员工要无私奉献，不分岗位、部门，一律加班到晚上9点。

同时，他决定开始打局部攻坚战，进行“巨不肥之战”

最后攻势，作为挽救巨人的一个砝码。