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§脑白金的烂俗广告（第1页）

§脑白金的“烂俗”

广告

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随着越来越频繁地与消费者深入交谈，史玉柱体会到老年消费者的心理和消费习惯，感到其中大有名堂。

后来，他便设计了那句被很多人讨厌但却非常有效的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

这句广告词曾被评为“十差广告”

，被冠以“恶俗”

的骂名，被很多人讨厌、质疑。

有些人甚至写文章问：凭什么收礼只收脑白金？

后来有人评价说，这句广告词是不是让你听了之后会发疯？可是你越讨厌它，你就在不知不觉中记住了它，给你留下极深刻的印象，甚至一辈子都忘不了。

脑白金广告被网友评为“第一恶俗”

广告，却为史玉柱创下上百亿的销售额。

虽然业内人士屡屡骂其“毫无创意”

“一无是处”

“土得令人恶心”

，然而很多人未必知道，脑白金的创意广告其实开发了几百个之多，但史玉柱一直没丢弃那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

。

在连续多年被评为“十差广告”

之后，史玉柱却看到“十佳广告”

的得主们年年换，大多都倒闭了，只有脑白金始终销量不俗。

对于这则讨人嫌的广告，其实史玉柱也感觉对不起中国老百姓，但他不得不承认该广告在商业上的成功。

因为这个广告刚播出几天，产品的销量就直线上升。

后来，他和团队的成员研究，正因为观众讨厌，才给他们留下深刻的印象，因此他说：“脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。”

为什么此广告不停地被人骂，产品销量却一直很好呢？也许，它迎合了中国人爱面子、尊敬老人、追随大众潮流、求时尚、崇拜权威的心理，让人们一想起保健品，就自然而然地首先跟脑白金联系起来。

送礼的人有面子，收礼的人也心满意足。

又有人说，脑白金的广告做了多少年，一直不变，一点创意都没有，而其实在营销学上，过于频繁地变换广告会破坏其说服力。