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§海博翻译社（第2页）

就如今天出现的会馆一样，什么叫会馆，它的功能是什么？这尚需了解和观察。

当时，人们在观察，市场在观察。

翻译社的业务很差，订单不多，第一个月下来，毛利700元，而仅房租一项就需交出2000元。

事实是残酷的，没有钱，又没赚到钱，不少创业的人此时就会打起退堂鼓。

而剩下的人眼睛里多了怀疑的目光，马云感受到了这个压力，他的心中也很不好受。

在这打击和压力面前，马云调整了他的经营策略，将仅有的三十几平米的营业室隔出一半，那一半租出去，做了书店，减少了翻译社的支出。

另外，他开始了鲜花和礼品销售业务。

鲜花和礼品都属于小商品，这小商品销售的开展颇为不易。

马云是在职教师，他的业余时间只能是周末或节假日。

于是，我们可以看到当初那个三轮少年又回来了。

每到周末，他要先到产地，瘦弱的肩膀背上一个大麻袋或者编织袋，装满各种小商品，从鲜花到礼品、从袜子到内衣应有尽有，全是易销的小商品。

然后，马云再骑上摩托车，上面挂满大包小袋，骑上大约137公里，走进义乌的市场。

他戴着一顶小圆帽，穿着一件夹克衫，尽管脸上挂满笑容，仍然没有人认出他就是杭州英语第一人。

在人们的眼中，他就是一个小商品贩子。

蹲在市场的众多的小商贩中，马云没有任何特点，谁也不会料到他就是将来的世界最大商品交易平台的董事局主席。

“南来的、北往的，站一站，瞧一瞧啊！

不站不停的，后悔莫及啊！”

马云特殊的叫卖声，很快地吸引了很多购买者，他带来的小商品没到天黑就销售一空了。

每个周末这几乎都是马云的必修课，学习小商品知识，亲历小商品销售。

如果说这是在商海里游泳，那么他游得很彻底，甚至有的时候，张瑛会和他一起在小商品市场走一遭。

翻译社的所有雇员，按月发工资，马云没有克扣大家一分钱。

同时，马云还利用他的影响力，利用一切过去的可能的客户资源，拓展市场，拉近客户，争取用更优质的服务来让市场认可，让更多的客户认可。

那个时段，马云四处奔波，为了翻译社的生存，他甚至去倒卖医药和医疗器械，上至大医院的院长，下至赤脚医生都是马云的服务对象。

可想而知，那个时段，马云是用怎么样的毅力和精神去支撑这一切。

他的付出和坚持终于有了回报，1994年底，翻译社的营业收支基本持平。

1996年，翻译社实现了赢利。

“海博”

已经变成全杭州最大的翻译机构，当初的门市只能作为接待之用，整个翻译社的工作空间已经大大拓展。

而马云也早在1999年就将翻译社交给他的学生章红管理，他又有了新的点子，新的目标。

事过多年，他重回海博翻译社。