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§运营第一家电子商务平台（第3页）

马云告诉他，在任何地方、在任何一台电脑前都可以用相同的方法看到你们企业的资料。

不管是在中国，还是美国，还是世界的某一个角落，效果都是一样的，这就是互联网，这就是神奇的电子商务。

有一种说法，叫作现身说法，大概就是这么一个意思。

在互联网刚刚兴起的年代，马云的努力终于有了效果，那个企业老板也为“中国黄页”

付了费。

马云这种锲而不舍的精神、这种顽强地寻找客户的举动传播开来，从另外一个方面提高了“中国黄页”

的知名度，也让更多的人了解了互联网。

那个时候，马云几乎要天天去游说，想让更多的人将他们的资料放到网上，为“中国黄页”

付费。

极尽所能，鼓如簧之舌，跑千家万户，那就是“中国黄页”

开张之初的马云。

后来，有朋友调侃，他不以为然，笑着说道：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”

的确，天生我材必有用。

通过马云和其合伙人的共同努力，“中国黄页”

不仅生存了下来而且日益蓬勃发展。

从望湖宾馆、电视机二厂、钱江律师事务所，再到无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部，“中国黄页”

已经从杭州走向全国。

就在“中国黄页”

已经取得发展而且势头正盛的时候，马云的视野里出现了一个人。

这个人的出现，让“中国黄页”

有了新的长足发展。

有一天，张瑛告诉他，有人在“海博”

的主页下面留言，上面是那个留言人的简历。

这让马云大喜过望，为什么？想一想，那个时候，互联网才刚刚敲开中国的大门，国人知之甚少，有人能在网页上留言而且还是自己的一份简历，这说明两个问题：一是他有关于互联网的技术，二是他想加盟“中国黄页”

。

从西雅图归来，24个人中他才觅得何一冰这么半个知音。

这就如茫茫荒漠，他牵不到任何一只手，孤独让他彷徨，让他无助。

特别是在网络技术上，马云颇感无奈，原因是他不懂，何一冰不懂，张瑛也不懂。

当然，这是说在更具体的操作上。

比如制作网页，他们就谁也做不了，没有办法他们才与美国方面的朋友签约，这个合约让他们辛辛苦苦跑断了腿、磨破了嘴赚来的一点儿钱，还要分给大洋彼岸60%。