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§在关键的事情上去突破（第1页）

§在关键的事情上去突破

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当初雷军投资优视科技的时候，果断地砍掉了中国移动一个1500万元的大单，雷军如此解释：“天天做点小生意，这个公司怎么做大？我告诉他们，假如干的话，跟我说未来两年内需要多少钱，我投资，只要他们聚焦在关键事情上去突破。

我希望创业者能够真正冷静下来想一想，未来五年，大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。”

成功的经验往往是以失败的教训做背书的。

早在金山的时候，雷军他们开发的是Windows下的电子表格，接着珠海金山开始做Windows平台金山皓月，随后又做了s。

回想起那段经历，雷军感慨颇多：“我们在Windows上的动作太自负了一点，一大群能干的人感觉自己无所不能。

产品设计得极其庞大，事后想一想这么多人集中做s会是一个多好的结果，或者先做个中文平台和中文之星也有一争。”

能干的人很多，下的功夫很大，期望值很高，但1995年的市场现实给雷军们朝头泼了一盆冷水。

在营销上，雷军也犯了致命的错误。

“我们以为不用WPS商标，我们照样能够成功。

仅仅是出于营造一种全新的感觉，我们没有沿用WPS这个商标，我们就认为自己当时干的就是开天辟地的事情，故产品曰‘盘古’。

当时没有市场经验，以为做市场就是连篇累牍地登广告，至于广告上刊登什么内容都不重要。

看我们当时的广告，读者可能连我们说的是什么都不明白。”

什么都干，没有重点，产品线太长，不能在重点上突出，这是多数公司的毛病。

在营销上，试图把所有的东西都告诉客户，结果多了，不仅把握不住重点，最终客户一头雾水，什么都没听懂。

做市场其实就是磨针，要始终保证有一个锋利的针尖。

以地球上的物种来比喻，任何物种都不会无限度地长大，因为地球所提供的环境决定了他们所能长到的极限。

作为企业也是如此，永远不会诞生一个所向无敌的巨无霸企业。

大企业有大企业的优势，小企业当然也有小企业的生存空间。

作为世界级企业的宝洁公司，在物流解决方面堪称典范，而它的物流却是由第三方物流供应商宝供所提供。

任何一家企业，都不会因为财大气粗而在竞争中取胜，而是以在竞争中的比较优势获胜。

大企业，由于管理等方面的问题，很容易会让细节变得粗糙。

所以，任何行业中的企业，都有自己的局限。

大企业的局限，就是中小企业的生存空间。

有生存空间，并不一定有生存能力。

任何一家企业的生存能力，是由竞争对手决定，而不是由自己决定。

在一个竞争的环境当中，一切优势都是比较优势。

雷军曾经跟旺旺雪饼的一个高管进行过一番对话：“他说我们现在卖的产品是40年前做的旺旺雪饼，我一听晕了，说我们现在要开发产品再卖40年，天啊，我一想40年以后，我已经85岁了。

我们的产品，小米刚上市3天，新产品什么时候卖呢，我说刚能卖点东西了，大家就会说这个小米已经过时了，你说我们处于一个什么样的行业里面，我真的很羡慕卖水的、卖雪饼的、卖旺旺小馒头的，30年前的，对吗？你们不觉得这是最好的生意吗？为什么要去买点旺旺的股票存着，因为它还可能再卖40年，这个太恐怖了，所以最好的生意是越简单越好，你要仔细想，你说你卖的产品是什么，纯净水，什么都没有，纯净水里面可不是什么都没有吗？我们过滤一下就是纯净水了，你说这个怎么卖，人家成为首富是有道理的，就是因为简单，所以很难做，一个人能把简单的东西做好是最难的。”