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§要对市场极其敏感（第1页）

§要对市场极其敏感

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大家都听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。

这就是一个关于洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到事物本质。

史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

对一家公司的管理者来讲，最大的学问在市场，一切决策的依据也在市场，屁股决定脑袋，永远是可笑的。

屁股思考问题与脑袋最大的不同就是，屁股永远把可能当作一定，或者，在他们那里，可能就已经是一定了。

所以，他们总是用一些也许会成立的判断来指挥市场，并做出一些莫名其妙的决策。

就像一个指挥官坐在办公室里，遥控指挥战场一样。

1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候雷军反思最多的是我们做的产品为什么卖不出去。

雷军站了90天店面，天天和用户面对面地交流，终于找到了一些感觉。

1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，最重要的原因是有了一定把握了市场需求的能力。

一个人只有在战场上真刀实枪地拼杀过，才会理解战场的残酷；一个人只有真正在市场上跟消费者或客户交流过，才真正理解市场的困难。

只有进入市场，才能真正了解自己客户的需要。

只有客户需要的方案才是好方案，只有客户需要的产品才是好产品。

市场是现实，不是想象。

就像即便科技发达，也无法完全用人工的方式造一棵自然界哪怕是最平常的树，头脑再聪明，也无法依靠想象去了解哪怕是客户最简单的需要。

一个盲目的管理者，只看到市场空间，而一个称职的决策者，既能看到市场空间，也对自己和竞争对手有准确而充分的认识。

雷军的说法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市场调查。

我也拜访了很多家……我也有过其他的思路，但最终决定自己做。

做顶配手机，有实力的不见得愿意跟你合作，没实力做出中等水平又不是我要的，只能自己做。”

要对市场极其敏感，不能太超前。

带头可以，但要时常看看自己后面，别人跟上来了没有。

在开始一个新项目的时候，要看之前有没有人在做这件事情，看看现在有多少人在做这件事情。

如果有人做着或者做过，那就要考察他们在哪里做，怎么做。

如果没有在做，就要考察这件事情没人做的原因是什么？别人成功的经验可以不借鉴，但别人失败的教训，一定是自己宝贵的财富。

一个项目做出这样的考察，还有一层深意：不是所有超前的东西，都是现在努力的方向，太超前跟太落后一样不合时宜。

“来早了不如来巧了”

，很多事情做晚了，就没有机会了，但做早了，时机同样不成熟。

所以，当开始一个新行业的时候，一定要正好踩在步点上。

不要跑得太快，跑得太快，别人跟不上来，自己就成了先驱了。

所以，开创性的工作很大的精力要花费在条件的准备上。

包括各种硬件的准备、人才的培养。