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§3721流氓吗（第1页）

§3721“流氓”

吗

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3721的叱咤风云带给周鸿祎更多的是机遇和挑战，他没钱没势没背景，甚至连合伙人都没有，从研发到销售，从老板到员工，他干遍了能干的所有工种，就连招募代理商也亲自下基层跑一线。

对于代理商们，周鸿祎没有官架子，跟普通员工没什么区别，很有亲和力。

当年那个“开启一个话题就能滔滔不绝”

的周鸿祎，经过多年的实践，口才更加具有煽动性，由他出面的洽谈一向十分顺利。

周鸿祎用在3721上的心思远远多于以往的创业，他知道渠道对于产品销售是至关重要的命脉，为了扩大产品的销售市场，他采取大范围扩张代理商的策略，加长产品销售渠道是他此时能想到最有利的营销模式了。

据相关媒体透露，周鸿祎最富有的时候拥有4000家渠道代理商，10余万员工为3721卖命。

人多了，相对的管理和营销也要跟得上才行，确保3721产品更有效地推广到客户手里，只有周鸿祎口才好还不够，于是，周鸿祎开始筹划会议营销，一方面将代理商聚集在一起跟着学习如何向客户推销产品，另一方面各个代理商将自己的客户整合在一个会场内，由周鸿祎统一进行口若悬河般的游说，大大提高了产品下单率。

所谓的会议营销，就是指将特定的客户群聚集在一起，通过会议的模式将企业产品服务给客户的一种产品销售模式。

目的就是把客户锁定在一个相对最小的范畴之内进行营销开发。

这里就特别需要会议主持者具备良好的素质和超强的召集、组织才能。

这恰恰是周鸿祎的优势所在，不佩服老周的号召力是不行的，无论是会议营销还是渠道发展，都成为自3721之后其他中文网址或其他搜索引擎的强有力营销模式，也是企业生存支撑点。

随着3721疯狂席卷中国IT界，一些看好商机的人也瞄准了周鸿祎的路子，他们仗着财大气粗甚至想收编3721，但这个时候的周鸿祎既没有被利益冲昏头脑，更没有放弃对固有的3721严格把控，在没有遇到更好的买主之前，3721是不可能拱手让给任何人的，这是周鸿祎不容被触犯的底线。

从3721推广方式不难看出，周鸿祎走的是一条符合中国国情的经济发展之路，不管什么时候，草根永远都是最亲民、最应该被同情和接受的人群，而周鸿祎恰好扮演着草根的角色。

中国是最赋有人情味的国家，各项法律法规也会相应地向弱者倾斜，如果周鸿祎随意挑事滋生是非，显然对自己百害而无一利。

但是，个性往往不会轻易随着时间更迭而发生改变，如何巧妙地获得广大用户的认可和支持成为老周课堂最难解的一道题。

周鸿祎是自己的老师也是自己的学生，他需要不断强大自己才能让3721更加强大。

我们都知道，当利益展现在世人面前的时候，也是竞争开始的时候，IC和百度出现了。

在中文网址的市场上，3721是先驱，是前辈，不过周鸿祎一直以来的草根角色没有让人“误认为”

他是多么强大的个体，反而当竞争对手跃跃欲试之际，媒体和百姓投来了支持与肯定的目光。

周鸿祎笑了，他从来不惧怕对手的任何挑衅，3721怕过谁？

通过媒体的渲染，以及周鸿祎滔滔不绝的陈述，IC成了大家眼中以大欺小、奸商欺负草根的形象。

媒体归队3721这一边，剩下的就是客户和代理商是否忠实可靠了。

在这一点上，老周是自信的，关于代理商，周鸿祎为了调动起人员积极性，不吝惜利润地将提成分给业务员，客户上缴的服务费和次年以后的所有续费都由代理商亲自收取，这样的好事恐怕没有几个公司老板能慷慨做出。

周鸿祎是何等聪明的人，不舍小树如何张开双臂拥抱广袤森林？

IC的出现不但没有打击到3721的正常运营，反而为周鸿祎带来更高的营业利润。