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第18章 主动出击才有机会（第1页）

要卖一样东西，那就得找到这个东西的准确定位。

就如同你不能找老太太买姨妈巾，找没结婚的男生买儿童奶粉一样。

糖葫芦也有它独特的受众。

首先肯定是小孩子。

香甜美味的糖葫芦，一直是小孩子的最爱。

这个年代的小孩子没有多少零食可吃，猪油糖算一种，糖葫芦也算一种。

此外，正在热恋中的男女也算一个群体。

一起出来游玩的年轻人算第三个群体。

因此，卖糖葫芦一定要找人多热闹的地方，一定要是小孩子多、年轻人多的地方。

想明白了这个问题，陆海山结合潜意识里的记忆，先去文化宫，文化宫在老街区，这里人气比较旺。

而且这个年代，无论是儿童还是青少年，娱乐设施都比较少。

县城的文化宫，绝对是年轻人和小孩子的好去处。

陆海山把时间也规划好了。

现在在文化宫卖一卖。

一会儿中午孩子放学的时候，就去小学门口卖一卖。

如果还没卖完，那么下午的时候就拿到电影院门口去卖一卖。

他总共有30串糖葫芦，却不知道糖葫芦的价格是多少，所以他先背着背篓，在文化宫门口逛着，看看有没有卖糖葫芦的。

果不其然，他想着卖糖葫芦能赚钱，别人也这么想。

文化宫就有人在卖糖葫芦。

陆海山走上前去，问道：“老板，你的糖葫芦怎么卖？”

老板上下打量了陆海山一番，看陆海山不像是要吃糖葫芦的人。

但既然有人来问价格，他还是回答道：“有5毛钱一串的，有7毛钱一串的，你要买哪一种？”

一听这个价格，陆海山心里有数了。

但他依旧不动声色地问道：“啥糖葫芦这么贵啊，拿一串来看看。”

老板有些怀疑地说：“你是真买还是假买啊？”

话虽如此，老板依旧取了一串糖葫芦递给陆海山。

陆海山看了下糖葫芦，发现对方的水果的确比自己的丰富些。

自己的糖葫芦只有煮好的板栗以及野苹果。

而老板的糖葫芦分为两种，一种是最传统的山楂糖葫芦，还有一种是山楂和红枣混合在一起的，前一种便宜些，卖5毛钱，后一种贵一些，卖7毛钱，每一串糖葫芦都串了6个水果。

陆海山心想，自己的野苹果和板栗不比这山楂以及山楂红枣差，他准备先卖5毛钱一串，如果卖不掉再降价。

老板见陆海山拿着糖葫芦一直看，一把将糖葫芦夺了过去，说道：“你是什么人呀？不买就别看呀。”

陆海山赶紧笑着说了声抱歉。

11点左右，来文化宫游玩的年轻男女多了起来，老板在文化宫门口吆喝着：“糖葫芦嘞，嘿，卖糖葫芦！”

老板这种叫卖方式是最传统的，也就是守株待兔。

反正东西摆在这里，吆喝声也出去了，别人爱买不买。

陆海山也有模有样地坐在了老板对面，把背篓取下来。

因为他手里没有插糖葫芦的草把子，所以只能把糖葫芦拿在手上，而且他的糖葫芦也没有糯米纸，因此卖相看起来没有老板的好。

老板一看陆海山也要卖糖葫芦，气得直接骂娘。

他斥责陆海山，看模样就不像是卖糖葫芦的，还问他价格和产品，原来是在打探商业机密，可陆海山问价也没违规，他也没办法。

陆海山采取的方式和老板不一样，他得主动出击。