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第55章 小单里的阴阳怪气（第1页）

夏末的阳光透过百叶窗，在办公桌上切割出明暗交错的条纹。

吴梦琪盯着电脑屏幕上合同签订成功的弹窗，指尖悬在鼠标上迟迟没敢点关闭。

屏幕右下角的时间跳成9:47，距离她给社区快消店王老板发最后一版补充协议，已经过去整整48小时。

桌角的咖啡杯底结着层褐色的垢，是她熬了两个通宵的证明。

那份快消品渠道方案被红笔改得像幅抽象画，高温物流损险几个字被圈了又圈——这是她在李姐的避坑指南里看到的细节，特意联系保险公司加的附加条款，保费虽增加3，却能覆盖35c以上的运输损耗。

一声，微信消息打断了她的怔忡。

王老板发来张合同签字页的照片，配文：小吴够专业，就冲这损险条款，以后长期合作。

后面跟着个竖起大拇指的表情。

吴梦琪突然捂住嘴，眼泪毫无预兆地砸在键盘上，溅起细小的水花。

这两家社区快消店是她在观音桥步行街挨家问出来的。

上周四下午，她顶着38c的高温，手里攥着打印好的方案，从建新东路走到洋河一路，裤脚被汗水浸得发皱。

第17家店的老板娘看她中暑般脸色发白，塞给她瓶冰镇酸梅汤：妹儿，我们这种小庙，容不下你们大公司的菩萨。

只有王老板和隔壁的张大姐愿意听她讲完。

当时王老板正对着堆涨袋的豆干发愁，听她说起高温物流损险，突然拍着大腿：我上个月就因为这亏了两千块！

你要是能搞定这个，我先订五十箱火锅底料试试水。

此刻吴梦琪点开王老板的朋友圈，最新一条是凌晨发的：这年头做生意，就怕热天物流掉链子。

下面配着仓库里堆着的破损纸箱照片。

她突然想起自己加的那个条款：若因运输温度超过35c导致包装涨袋，由保险公司赔付全款并补发新品，当时保险公司的客户经理还笑她小题大做，快消品哪有这么细的。

在傻笑什么？张莉的声音突然从背后传来，带着股刚喷的栀子花香水味。

吴梦琪慌忙擦掉眼泪，转身时撞翻了椅背上的西装外套，露出里面别着的工牌——照片上的自己还带着刚入职时的青涩，胸牌绳上挂着的洪崖洞小挂件晃了晃。

签了两个社区店的单子。

吴梦琪尽量让语气听起来平淡，却掩不住嘴角的笑意。

哟，恭喜啊。

张莉夸张地睁大眼睛，指甲在她屏幕上点了点，王老板啊？他家店就巴掌大，能走多少量？她突然压低声音，不过新人嘛，有单总比没单强，慢慢来。

吴梦琪没接话，点开打印预览。

合同上的金额确实不大，两家店加起来才三万多，但利润率比大渠道高两个点，更重要的是——这是她按照自己的思路，靠实打实的细节签下的单。

她想起李姐说的：小单是骨头，啃多了也能长出肉来。

部门晨会在十点准时开始。