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第八章（第2页）

他说，“但是要等以后项目真正落地了，在项目提成里给你们补。”

呵，又是“以后”

。

2

在此之前的一年里，我跟着倪总在省内多地奔波。

前后接洽了四五个市级大型文旅项目，方案改了多少版、汇报做了多少场，早已记不清了。

可这些项目最终要么无疾而终，要么被无限期搁置。

换句话说，我所在的部门，几乎整整一年没有真正落地的业务。

这也是后来倪总提出停发绩效时，我心里并没有太多底气反驳的原因。

每接一个项目，我至少要加三个人的微信，分别对接不同层级、不同条线的问题。

大多是国企单位领导，无论遇到多么离谱的要求，都不能有情绪，只能客客气气地先应着。

即便是他们手下的工作人员，也不能轻易得罪。

项目多在外地，有时只能我一人前往。

汇报现场往往坐着一圈人，意见纷杂，我需要一一回应、反复解释，有时吵到面红耳赤，真不知道都是硬撑下来的。

好几次方案交上去，都得到了甲方的高度认可。

或许是因为出身设计，我对PPT的呈现格外在意；又因为个人偏爱传统文化，标题和文案里常会用到诗词典故，看起来至少体面、大气。

“厉害啊，素素，”

倪总盯着电脑屏幕夸我，“你是真有东西在手上的。”

以前我一直以为，只要方案足够好，项目就能顺利推进。

后来才慢慢明白，方案充其量只是锦上添花，从来不是决定项目能否落地的关键因素。

意识到这一点后，我对后续类似的方案，已经很难再投入最初的热情。

直到下半年，在我们接洽的几个项目中，有一个被单独拎了出来。

我们先后争取到省市区级领导的关注，随后又明确得到集团母公司的支持，才终于完成立项。

从2024年开始，我几乎把全部精力，都投入到这个文旅项目中。

3

这个项目由我司发起，联合集团母公司，引入一家历史悠久的文化央企——首山堂，在省会城市的5A级景区内，投资开发一个文化艺术空间，暂定名为“云居阁”

。

集团母公司、文化央企、5A景区，三方联合，天然带着政治与文化属性，也因此得到了省委宣传部和□□的高度重视。

按照最初的设想，这个云居阁项目并非终点，而是一个开始。

各位大佬真正的目标，是借助集团母公司的影响力，将这一模式复制到省内其他著名景区。

而这一点，正是吸引首山堂投资的关键。

在项目结构中，集团母公司与首山堂作为投资方，我司则是主推方及未来的实际运营方。

而项目标的所在的5A景区，又隶属于省直管单位——从某种意义上说，参与其中的各方，对我司而言都带着“领导单位”

的属性。

项目立项后，几乎全程由我单线跟进。

前期，我跟着倪总四处汇报，不论是否真正需要，总要多跑一趟，多讲一轮，希望能争取到省、市，甚至区一级更多的支持。

起初我以为，项目无非是租下场地、完成装修，再按规划引入业态即可落成。