五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第 72 章（第1页）

“澜湄项目”

与达丰控股的初步协议签署，并未带来喘息之机，反而像是打开了潘多拉魔盒，释放出了更复杂、更隐蔽的挑战。

项目从蓝图论证阶段，正式迈入了前期筹备与资源整合的深水区，真正触及各方核心利益的时刻到来了。

赵昭对李慕仪的“围剿”

与李慕仪有限的“反击”

，也在这一新阶段，演化成更为精妙、更具张力的无声博弈。

协议墨迹未干，关于项目具体执行层面——尤其是利润丰厚的设备采购、工程分包、本土化运营权——的暗战已然打响。

达丰控股作为地头蛇，自然希望最大限度地将利益留在自家或关联企业口袋中。

赵昭代表的昭华资本，既要确保项目核心技术和质量标准，又要实现投资收益最大化，同时又需要平衡与其他国际合作伙伴的关系，还要提防达丰或其他势力趁机“绑架”

项目。

李慕仪接到的任务，从宏观风险分析，迅速下沉至具体商务条款的推演与博弈策略制定。

赵昭要求她对每一份重要的分包商资质审核报告、每一项关键设备的采购比价分析、甚至每一个本土化岗位的设置与薪酬方案，都要出具独立的评估意见，并模拟不同决策有可能引发的连锁反应。

这要求她对项目涉及的工程技术、供应链管理、当地劳工法规、乃至复杂的税务筹划，都要有快速学习和精准把握的能力。

李慕仪再次展现了惊人的适应性与学习能力。

她白天与各领域专家开会，晚上啃读艰深的技术文档和当地法律条文，硬是在短时间内将自己武装成了一个具备多维度视角的“谈判策略中枢”

。

在一次关于高压输电设备供应商选择的内部会议上，达丰方面极力推荐一家与其有千丝万缕联系的本地制造企业，报价极具竞争力，但在技术可靠性和长期维护能力方面存疑。

睿析的技术团队和昭华聘请的国际专家倾向于选择一家欧洲老牌供应商，价格高出近三成。

赵昭将决策难题抛给了李慕仪：“李分析师，你的综合评估意见？”

李慕仪调出自己连夜整理的分析矩阵：“单纯从技术可靠性和全生命周期成本看，欧洲供应商占优，溢价部分可以部分通过长期维护合约和可能的政府补贴抵消。”

“选择本地企业，短期成本优势明显，能迎合本土化政治诉求，但隐含的技术风险、可能的工期延误、以及未来运维受制于人的风险，需要量化评估。”

她展示了一张复杂的风险权重图表：“如果选择欧洲供应商，我们需要在协议中强化技术转让和本土人员培训条款，将其包装为‘技术引进与人才培养’的典范，对冲高成本的政治压力。”

“如果选择本地企业，则必须在协议中加入极其严苛的性能担保、延误罚则和备用供应商引入机制，并考虑引入第三方保险或担保。”

顿了顿，她补充道：“我个人倾向于欧洲方案。

虽然前期成本高，但确定性更强，更符合项目长期稳定运行的核心利益。

而且，”

她抬眼看向赵昭，语气平淡却意味深长，“过早让渡核心技术环节的控制权，可能会在后续更关键的节点上，丧失谈判筹码。”

最后这句话，显然触及到了赵昭最为看重的核心——控制权。

在昭国，她可从未将兵权或财权轻易假手于人。

赵昭的指尖在桌面轻轻一点，随即做出了决定：“按欧洲方案推进谈判。

技术转让和本土化条款，由李慕仪牵头，与法务、技术部门共同细化，务必达到战略目的。”

李慕仪注意到，赵昭说这话时，目光落在她脸上，带着一种近乎审视的专注，又仿佛在确认什么。

她垂下眼帘，应下任务，心中却波澜微起。

这种对“控制权”

和“长远布局”

的近乎本能的敏感与执着，是萧明昭刻在骨子里的特质。

项目推进并非一帆风顺。

很快，一些不和谐的音符开始出现。

先是项目某处前期勘察营地遭到当地不明身份人士的小规模骚扰，虽未造成严重损失，但释放了不安信号。