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第83章 接连遭拒（第1页）

1999年的ktv行业，还是在拼价格、比装修的粗放经营。

这在陈平安眼中无异于是很原始的理念，因为他有太多方法可以进行降维打击。

与“天皇娱乐ktv”

的崭新张扬不同，“星光ktv”

的门面有一种老牌场所的沉稳与庄重。

下午两点的时候，陈平安又来了，此时ktv的下午场也刚刚开始营业。

大厅里只开了一半的灯光，两个工作人员正在无精打采地站在前台聊天。

陈平安径直走了进去，对其中一个穿着西装马甲的青年男人说道：“你好，你们经理在吗？我找他谈笔生意。”

他的声音不大，但语气沉稳笃定。

那青年男人打量了一下陈平安。

见他虽然年轻，但衣着整洁，眼神锐利，气质不凡，便没有立刻驱赶，只是公事公办地问：“找经理？有预约吗？谈什么生意？”

陈平安微微一笑，身体放松地靠在前台，目光扫视了一下略显空旷的大厅，语气带着一种不容置疑的自信：“没有预约。

但我能帮你们星光，在三个月内，营业额翻一番，把所有的竞争对手压下去。”

这话一出，青年男人脸上露出一丝荒谬的笑容，摇了摇头：“小伙子，吹牛也要打个草稿。

我们很忙，没空陪你玩过家家。”

“是不是过家家，听听总没坏处。”

陈平安丝毫不为所动，反而向前倾了倾身体，压低了些声音，目光直视对方，“我问几个问题，你们店现在周一到周四的上座率，能到三成吗？周五周六的黄金时段，所有包厢都能满吗？客人的平均消费，除去酒水，是不是主要就是包厢费？服务员除了开机器、送果盘，还会主动推销吗？”

他语速不快，但每一个问题都切中了此时ktv目前最可能的经营痛点。

青年男人的笑容收敛了，犹豫了一下，说道：“这样，要不你先等一下，我去请一下经理。”

然后转身走进了里面的办公室。

不一会儿，一个约莫四十岁，身材微胖，梳着油头，眼神精明的男人走了出来，他便是星光ktv的经理赵钱。

赵钱上下打量着陈平安，语气不冷不热：“就是你找我，刚才那些话，是你说的？”

“没错！”

陈平安坦然道，“这位经理，我相信你们星光ktv属是老牌子吧？基础好，有群众基础，但现在被这么多店分流，压力不小吧？这靠客上门，熟客维系的老路子，是不是已经很吃力了。”

赵钱眯起了眼睛：“哦？那依你看，该怎么行得通？”

“主动出击，差异化竞争，服务增值。”

陈平安吐出三个关键词，“怎么样，需不需要我详细介绍一下？”

“说说，我确实想听听你会怎么做？”

“好说，这第一嘛，就是要会员制改革。

现在北上广深等大城市的ktv，可都推出了储值返利、生日专属派对策划等方式，来锁定核心客户，所以这个我们也是必要的。”

“第二，主题包厢和增值服务。

除了千篇一律的豪华包、大包、中包、小包外，我们还可以设立‘怀旧金曲’、‘摇滚狂潮’、‘情人对唱’等主题包厢，营造独特体验。

而且咱们的服务员必须培训，要能引导客人消费，而不是像个木头一样站着。”

“第三，精准营销。

跟一些社团合作，提供团建优惠；与周边的饭店联动，推出‘吃完饭，唱个歌’的套餐。

我们要做的是拼谁更懂顾客，谁的服务能让顾客觉得‘值’！”