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火车刚到县城,林凡就直接带着宏声的“天王星”
样机和一摞资料往红星厂赶。
刚进厂区,就见宋卫国在门口来回踱步,见他过来,立马迎上去:“林厂长,可算等你回来了!
这几天厂里的技术员都等着听你分析情况呢!”
“先开高层会,”
林凡把样机递给身后的张强,脚步没停,“把王师傅、陈静都叫到会议室,咱们这就碰个头宏声的情况不简单,得赶紧定对策。”
会议室里,长条桌两端摆着刚沏好的热茶,宏声的“天王星”
样机被放在桌子正中间,旁边还摊着林凡画的拆机草图。
众人坐定后,林凡率先开口,把深圳的见闻和宏声的底细一五一十地说出来,最后敲了敲样机:“这对手,比赵三和东风二厂难对付得多他们懂营销,还舍得在表面功夫上砸钱,咱们要是跟他们硬拼,肯定吃亏。”
王师傅早就忍不住了,伸手把样机抱到腿上,掏出随身携带的小螺丝刀就想拆,嘴里还念叨:“我倒要看看,他们这机器到底用了啥元件,能让用户这么追捧。”
“王师傅别急,先听林哥说对策。”
陈静刚从南方回来,脸色还有些疲惫,但眼神很亮,“我在南方跑渠道的时候发现,宏声给经销商的返点比咱们高五个点,还承诺卖够量送彩电,好多经销商都把他们的货摆在最显眼的位置咱们的红星机,都快被挤到角落了。”
张强一听就急了,一拍桌子:“那咱们也涨返点!
也打广告!
他们能送彩电,咱们就送电风扇!
跟他们干到底!”
林凡摇摇头,把桌上的成本核算表推到他面前:“你看看,咱们现在的利润空间,根本经不起这么折腾。
宏声背后有大资本撑着,烧钱不怕,但咱们不一样咱们得把钱花在刀刃上,走自己的路。”
他站起身,走到黑板前拿起粉笔,在上面画了个大大的“三”
字:“咱们的应对策略,分三步走。
第一步,技术攻坚王师傅,你牵头成立个技术小组,咱们不跟宏声比谁的低音‘轰头’,要比谁的音质更‘耐听’、更‘保真’。
你跟电子研究所那边对接下,把电源滤波和信号路径优化下,争取把底噪降下来。
还有,宏声的散热有缺陷,咱们正好把这个做成优势,到时候重点宣传咱们的稳定性和耐用性!”
王师傅眼睛一亮,手里的螺丝刀都差点掉了:“没问题!
林厂长,你放心,给我半个月时间,我保证把电路方案改好!
到时候让宏声看看,啥叫真技术!”
“第二步,工业设计和品牌升级。”
林凡转向张强和宋卫国,“强子,你明天就去省美院,找个工业设计系的老师或者学生,把咱们的产品外观、logo、包装全换了别再跟以前似的,看着土里土气的,得向国际品牌看齐。
宋大哥,你协调下生产部门,新外观需要开新模具,生产线也得调整,这事得抓紧。”
张强立马应下来,摩拳擦掌地说:“林哥,你放心!
我明天一早就去省城,保证找个靠谱的设计师,把咱们的机器做得比宏声还好看!”
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