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第15章 申请（第1页）

“赵山河，倒是听过这个人，没怎么打过交道”

曹建回答道。

“我也是通过师兄介绍认识的，赵总在中心医院的业务做的不小，主要以耗材为主，偶尔也做设备，所以和医院的关係很密切。”

徐非继续说道。

“那他现在是个什么想法”

“我和赵总沟通了挺长时间，现在医院科室的想法他也很了解，所以之前就没有介入，但现在参与的话也不是不行，但有两个要求他希望我们能答应，这样他才可以全力一搏”

“说说看”

“第一，授权得现在给，不能等到招標时再出，怕自己折腾半天最后再因为授权出问题，以前有厂家就过河拆桥，所以的要个保障。

第二，拿货价格要低，现在介入的有些晚，想拿下单子，他可能要付出更多的代价”

徐非不紧不慢的把情况说明了。

“授权是不是太早了，咱们一般都是快招標的时候才出，现在出了咱们就变动了”

李晓玲有些迟疑道。

“正常来说確实这样，但这次情况比较特殊，玲姐也知道这个项目的情况，现在就是三家在竞爭，我们现在想参与进去，就得用点非常手段，赵总本来也不想参与，觉得费时费力，好不容易才做通工作，本来也没有人推咱们得品牌，现在出授权未尝不是把他也给绑住了，后续就有资格催他的进度了”

徐非看见是李晓玲发问，还是做了解释。

“恩，小徐说的有点道理，本身也是没有机会的项目，现在死马当活马医了，博一把也未尝不可”

曹建点点头说道。

“曹哥，授权的事简单，您就能做主，但价格方面，赵山河的要求比较高，希望可以正常价格的七折拿货”

徐非这时才把今天的核心问题拋出来。

“七折，他想疯了吧，这个价格给他，咱不白忙活了”

曹建还没说话，马迪已经咋咋呼呼的叫开了。

徐非没空搭理他，只是注意看曹建的表情，曹建也有些犹豫，觉得价格太低的话，自己的业绩就少了。

而且外企的特价申请是有一套完整的申请流程的，要有足够的理由说服相关的领导，这么低的折扣申请起来確实麻烦。

“曹哥，我觉得事情要分两方面看，一来，赵山河要的价格確实狠，但反过来说，是不是证明他还是有信心的，否则要的再低单子成不了也没有意义。

二来，这个项目本来咱已经没啥机会，本来就一分的业绩也没有，如果能拿下，这个项目也不小，金额还是很可观的，咱年底的压力是不是就小很多，领导那也有个交代，年底了大家都缺业绩。”

徐非趁热打铁的说道。

曹建没开口说话，拿著水杯喝水，心里在权衡利弊，和说服领导相比，业绩当然是最重要的，只要能拿下单子，一切都好说，何况特价申请，损失的又不是领导的钱，领导们现在也缺业绩啊。

“曹哥，这个事情要抓紧，下周赵山河和我约的再见一面，这次就要把该谈的都谈好，完了他就可以跟进意向了”

徐非补充了一句。

“这么急吗，我还想著一块和你去见见他，替你把把关，下周全国的肾科年会要开了，公司还有个会前会，我的去参加”

就是知道你要去开会，徐非才想著把事情提前安排好，要是没有全国的肾科会，徐非也有其他办法让他两见不成，打的就是信息差和时间差，自己才能有运作的空间。

曹建沉吟许久，一拍桌子，说“那就这么著吧，我一会就给秦总打电话，看能不能要到特价的政策，如果没问题，小徐就把授权申请填了，儘快审批。

至於特价能申请到多少，现在不好说，只能说尽力，小徐你要保持好和赵山河的沟通，他要的支持都给他了，他的全力以赴去做”

曹建还是有些魄力的，一旦想通了，就马上开始行动。

后面马迪和李晓玲也把这周的工作重点都说了下，没有特別重要的事，就散会了。

徐非三人出了会议室，曹建拿起手机给秦雅寧拨了过去，把情况详细介绍了下，最后说道“情况就是这样，现在特別需要领导支持，我们也是想著不放弃任何的机会，哪怕机会不大，也要敢於亮剑，这也是您一直和我们说的饿狼战术，咬住就不鬆口”