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第46章 学习（第1页）

第二天，徐非早早到了会议室，看到培训部的黄河已经到了，正在准备会议用的资料，徐非走了过去，“黄老师，我帮你吧”

“徐非啊，昨晚喝不少吧，今天还能起这么早，看来酒量可以啊”

黄河笑著说道，顺手把手头的资料递给徐非。

“把资料都给摆桌子上就行”

昨晚张杰请hd部门这次参加培训的人吃饭，吃的魔都本邦菜，除了本部门的人，还有市场部，培训部的人，差不多两桌人。

期间自然免不了喝酒，去年hd部门不止完成指標，还略微超了些，106%，这是张杰上任buhead的第一年，能超额完成指標，张杰很高兴。

趁著这次培训，五个大区经理还有各区域的骨干销售都在，张杰就请大家小范围的聚一下，等到公司年会的时候，整个部门也少不了聚餐。

聚餐的时候推杯换盏，徐非成了眾人攻击的目標，一是刚进公司，资歷浅，二是在年底的时候放了个卫星，加上开始的时候，张杰说了句“今晚你们的和徐非多喝几杯，徐非创了公司好几个记录，最快转正记录，完成年度指標最快的记录，还是一个，是.....”

市场部的向云飞笑著说道“有可能是最年轻的销售主管”

在场的眾人除了张杰和向云飞面露瞭然的表情，其他人都有些惊讶，除了进公司谈好title，公司是有一套完整的晋升规则的，工作年限，绩效考核，日常工作表现等等，各项標准达標了，还需参加hr组织的晋升推选，各主要部门负责人针对每年达成晋升標准的人员进行评选，得票率达80%可以晋升。

徐非也有点惊讶，按徐非的设想，等今年政采的项目运作完，到年底的时候估计有晋升的机会，向云飞现在提这个是什么意思，提前画饼？

这时候张杰说道“是谢总特批的，老板为了鼓励员工打破常规，勇创佳绩，会让hr出台特殊人才激励政策，不管是哪个部门，只要有突出表现，符合標准，就可以考虑，评选標准由hr和各部门共同制定，这个政策主要针对的是基础人员，今年全公司有三个名额，小徐很有希望。”

张杰说完，其他人还好，那几个来参加培训的销售人员真是羡慕嫉妒恨啊，能来参加培训肯定都是各区域的佼佼者，他们怎么就没赶上这好时候，当时为了升一级，真是费老鼻子的劲了。

所有的情绪都在酒店里，於是纷纷举杯，徐非总不能厚此薄彼，只能来者不拒，他自己还的回敬下，两圈下来就喝不少，好在酒量在线，最后硬撑著回了房间才吐。

年轻就是好，晚上不管喝多少，第二天很快就能恢復，这会还能帮黄河布置会场。

后面大家陆续都到了，九点钟的时候正式开始培训，这次的讲师是专门外聘的，专业做培训的，经验很丰富，很能够调动大家的积极性，但內容和徐非前世培训的大同小异，还是偏理论多一些。

有以前的基础打底，在讲师互动的时候，徐非就表现的很积极，能够快速明白讲师的意图，並说出相应的应对措施，给人的感觉是徐非在渠道建设和管理方面应该很有经验，但熟悉的人都知道他进这个行业也没多长时间，那就只能说是他在这方面有些天赋，学习能力很强。

这次的培训要持续两天半，今天上午是人到的最全的一次，包括谢总在內，各bu的老板也都来露个面，虽然都是坐在后面，边听边处理工作，但徐非的表现还是引起了注意，等知道他就是这段时间传的那个徐非，不免都多看几眼。

接下来的两天，徐非一直表现的很积极，给培训老师和在座的培训人员留下了深刻印象，其实以前徐非不是这样的，每次培训都想坐到最后或者某个不引人注意的角落里，生怕老师提问，也不想主动回答，存在感很低。

这和学校的学习不一样，在学校的时候你可以默默学习，最后考试成绩说话。

在职场上，其实这算无效培训，倒不是说没学到东西，而是你的让老板知道你干了什么。

本身平时就和领导们接触的少，平时可能就是开会或者培训的时候有机会和老板近距离接触，这个时候不表现什么时候表现，等领导主动发现你的惊世才华，那你可能想多了。

酒香不怕巷子深的时代已经过去了，现在是个標榜自我的时代，以后更是，你有五分能力都得包装成八分，千万別说其实我有十分，给你们展示五分就够用了，那剩下的五分留著干嘛，留著发霉嘛。

在职场上，韜光养晦是不合时宜的，至於说，你就这点能力，即使靠投机取巧上去了，也是德不配位，拜託，咱先上去占住位置再说唄。

培训间隙，徐非也和秦雅寧就自己负责区域的渠道布局做了沟通，自己之前已经提前和一些经销商做了沟通，最后筛选了两家觉得比较合適的，就是李昆和赵山河，把两人的情况也做了匯报。

“和你们曹总说过这个事吗”

秦雅寧问道

“还没来的及，之前只是有个大致的想法，但还比较模糊，通过这次学习，我就更清晰了，回去之后我会马上和曹总匯报，这两个区域之前並没有一级代理商，

所以操作起来会容易很多，我申请將这两个区域作为试点，用一年的时间看看这种细分代理商的做法究竟效果如何”

徐非回答道，他故意模糊了下时间线，免得给秦雅寧留下老是越级匯报的印象。

秦雅寧想了想表示同意，其实公司高层现在对代理商的管理是有分歧的，一部分人觉得省代模式进行了这么多年，已经很成熟，而且管理起来方便，沟通成本低，业绩也有保障，

一部分觉得细分代理商，以区域代理为主才是將来的趋势，这样能保证市场覆盖率，降低丟单漏单的风险，也能避免区域经理和省代的关联太深。