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第52章 启动（第1页）

今天周五，下午没有安排太多的事情，徐非去了趟李昆的公司，和李昆把代理的进展说了下，今天公司的领导应该就会把代理申请的邮件审批完，他今晚也会把代理商申请的表格填好发给商务进行审核。

下周应该就会启动ddq（尽职问卷调查），到时会给他们发一个连结，按照里面的要求填写就行。

徐非特意强调做ddq的时候，不知道的可以问他，別瞎编，会由第三方进行背调的，外企很看重合作伙伴的诚信，你可以说没有，但別瞎编。

外企对合作伙伴的选择一般是严进严出，选择的时候比较慎重，会经过层层审核，才能符合要求。

同样哪天觉得合作的不好了，想撤掉他，同样需要充足的理由和各部门的审核评估，为的就是儘量避免人为因素的影响。

李昆没想到徐非的动作会这么快，也就不到一个月的时间，就已经有眉目了，比起很多厂家的习惯性拖延，徐非算得上雷厉风行，这很对她的脾气，觉得他们是一类人，如果说刚开始有代理的想法是被徐非描述的前景打动，现在倒是对未来的合作有更多的期待了。

“徐非，上次见面的时候，你说让收集区域內的意向，最近我们的人还真了解了不少医院有新的採购计划，我让人匯总好了发你”

李昆说道。

“好，发给我看看，重点是关注市级医院的意向，县级医院的可以先放放，不用投入太多的精力”

徐非回道。

“政采？”

李昆看了眼徐非问道。

“对，透析的项目已经加入到採购的目录里了，我这边也在积极运作，不过昆姐放心，今年的指標制定会考虑到这个项目的影响，而且一旦我们中標，后续的耗材可以由你们供”

徐非需要把事情说清楚，免得后面扯皮。

看来基层医疗机构设备採购的信息现在已经是公开的信息了，行业里面的人都开始把注意力集中到这了，这么大的项目很少能碰上，现在甭管行业里还是行业外，只要和医疗能搭上边，觉得自己有点能量，都想凑进来分杯羹。

李昆听徐非说完，深深的看了一眼，听徐非话里的意思，这个项目他不但参与了，而且还挺有把握的，这让李昆把徐非的重要性又提高两个档次。

像徐非这样在厂家或者上游企业的销售，不怕你事多，就怕你存在感很低，让代理商或者合作伙伴觉得，有没有你这个人，並不影响业务的发生，这你就危险了，当你的合作伙伴很强的时候，千万別觉得这下自己轻鬆了，指標有人扛，奖金轻鬆拿。

当你有这种心態的时候就危险了，很快你就会发现自己的事越来越少，电话越来越少，除了月底匯报下数据，就没有其他事情的时候，证明你就没有存在的价值了。

徐非和其他销售不一样的思路是，所有的市场规划都应该在我的指导下进行，所有的意向进展都应该在我了解的提前下进行，有些意向我可以不参与，但不能不知道，不是你们都做完了，和我说一声，那並不会让自己感到轻鬆。

李昆说道“如果能这样那太好了，后续如果耗材都能我们来做，咱们按规矩办事就行”

徐非笑了笑，没说话，话点到就行。

赵山河那块，他还会亲自去一趟，一个是沟通代理的事情，过程和李昆这差不多，还有一个就是河东中心医院装机的事情，这是自己来d.e的第一项目，还是要盯一下的，儘量把事情的收尾工作做好。

同时还要和白峰见一面，对今年的学术推广还需要沟通下，很多人觉得设备成交了，销售就结束了，恰恰相反，成交才是销售的开始，有了第一交易打底，你和客户就有了信任的基础，这个时候再做沟通，会取得事半功倍的效果。

何况白峰是徐非非常重视的客户资源，不单单因为他年纪轻轻就是三甲医院的主任，未来可期，更重要的是他有个好老师，是河西省肾科委员会的主任委员，是河西省肾科的一面旗帜，在全国都是数得著的专家。

见完李昆，徐非驾车去了商业步行街，上次和马菲菲逛街的时候，发现了家定製西服的店，考虑到后续自己会经常参加学术会议或者公司的会议，一身合体的正装还是需要的，奢侈品牌自己没那么多钱，普通的品牌质量又参差不齐，自己也不是很懂。

看到这家名为“双木西服”

的店，gg牌上写著定製西服，就进去看了看，老板姓林，说开裁缝店开了二十年了，以前什么都做，现在就主做西服了，徐非看了看已经做好的，无论布料还是手艺都挺不错，徐非就定做了两套，一套秋冬款，一套春秋款。

徐非对西服的面料不是很懂，倒是马菲菲有些研究，当时还给了不少建议，想到马菲菲，那天之后马菲菲还曾给他发信息解释过，徐非也没有过多说什么，只是说年底了，工作很多，现在主要的精力会放到工作上，相信以马姑娘的聪慧，应该能明白他的意思，这样也好，相见不如怀念。

赶到“双木西服”

的时候，林老板有客人正在介绍面料，和徐非打了声招，倒了杯水，让他坐下稍微等会。

看西服的是一对青年男女，应该是对情侣，感觉很亲密，男生的身高比徐非低些，但也差不多1米八左右，长的很清秀，女生很漂亮，鹅蛋形的脸庞上有一双明净的眼睛，大而有神，似乎眸子里有水波荡漾，坚毅挺直的鼻樑，兼有女性的俏美又有点男性才有的英气；略薄柔软的樱唇，呈现出一种近乎透明的宝石红，一头水一样柔美的乌亮长发，恰到好处的披散在微削的香肩上。

差不多一米七左右的样子，婀娜多姿，身段优美。

这姑娘真的长在了徐非的审美点上了，忍不住多看了几眼，那个男生本来听林老板的介绍，和女孩也在对比著布料的优劣，发现徐非看了好几眼他女朋友，刚开始还没啥，后来发现他老是盯著看，不由狠狠地瞪了徐非几眼，女孩也有感觉，看了眼徐非，然后点了点头，转头又去挑布料了。

徐非难得脸红，露出尷尬而不失礼貌的微笑，也点点头，隨后就走出店里，站在门口抽菸，可惜了，名有主了。