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第474章 急诊（第1页）

徐非既然让关军来出面负责帝都玖诚的事情，自然就是信的过他，別看关军平时嘻嘻哈哈，没个正行，做业务其实有几把刷子的，要不然也不会在d.e，德光廝混这多年。

徐非就让他按自己的节奏来就行，具体的执行层面他不会过多干涉，徐非要做的是把大的框架给搭起来。

从魔都回来，徐非也没有閒著，一方面和华药陶致远沟通了下，袁文的面子还是要照顾的，经过沟通华药器械同意德光的代理商拿货价可以只加三个点，运费自理。

对华药器械来说，赚的少点没事，要的是把资金动起来，流水做起来，钱放著那是死钱，只有流动起来才是个健康的资金流。

徐非既然要做灌流器，那有个科室就不能不重视，那就是急诊科，急诊科是医院救治急危重症患者的第一道防线，承担著突发疾病、外伤、中毒等紧急情况的抢救任务。

灌流器用的最多的三个科室，血液透析中心，重症医学科还有就是急诊科，正好和crrt的用户画像是重合的。

之前徐非做了几年的血透机，在血液透析中心有不少的人脉资源，已经建立了一个圈子，后来徐非做了大区经理开始负责crrt產品，又在重症医学科做了很多工作，搭建了从上到下的完善学术推广体系，到时候这些培训里面夹带点私货，把长帆的灌流器放进去不是啥难事，本身血液净化里面有部分的內容就是关於吸附的。

那徐非下一步的目標就是急诊科，不单单是为了推广灌流器，也是为了推广crrt產品，搂草打兔子两不耽误，徐非做事习惯双贏或者多贏，这样这个事情才会持续做下去。

如果说重症医学科的crrt技术是处於起步阶段，逐步引起大家的认识，那急诊的crrt技术只能说滯后，除了那些顶尖的三甲医院的急诊科开展这项技术，在这个时候就是很多省级医院的急诊都没有开展，应该说整个急诊的crrt市场处於蛮荒状態。

d.e做crrt產品的部门虽然叫做急重症部门，但其实那只是按国人的习惯叫法，按英文翻译的话，更准確的叫法应该叫急症治疗部门（acutetherapies），但其实平时工作的重点也基本都在透析室和重症科，对急诊的重视程度很一般，约等於无。

徐非喜欢谋定而后动，加上已经有了肾科和重症科学术推广的先例在，那照猫画虎移植到急诊科就行了，只是因为科室特性的不同，稍作改动即可。

徐非先做了对帝都的急诊科和120急救中心做了圈调研，最后选定的突破口和合作对象是和协医院的急诊科。

不是帝都再没有其他医院选择，非得逮著和协医院一家薅羊毛，除了因为和协医院確实是学术地位和行业地位在这摆著，和他合作学术影响力会更高，还有个重要的原因就是，和协医院一直是d.e和帝都华龙的核心客户，既然要捅刀子当然要往心臟上扎，他才能感到真正的疼。

对於徐非来说，报仇都不愿意隔夜的主，什么tm君子报仇十年不晚，那这十年岂不是只有我在煎熬，对方过得太舒坦了。

就算一时弄不死你，也不能让你过的太舒服了，总要给你找点事做，要不你把我忘了怎么办，让前任破防最好的办法就是，告诉她，离开你老子过的更好了，房子买下了，豪车开上了，一顿饭四菜一汤，你说气不气人。

和协医院的急诊科主任李思博，是帝都急诊的主委，全国急诊的副主委，行业地位和学术影响力不用多说，加上和协这块招牌，足够用了。

苏婷带著徐非去见李思博，受徐非的影响，苏婷上任帝都的crrt经理后，对急诊科的重视也提高了不少，之前苏婷已经拜访了过几次李思博，谈不上多深的交情，起码混了个脸熟，特別是现在苏婷的短髮，在女孩子里还是很少见的，很有特点，自然就让人印象深刻。

当没有过硬的销售能力时，有时候销售人员的外貌也是卖点，不怕难看就怕没有特点，不高不矮，不胖不瘦，没有什么记忆点，这些专家每天见多少人，有病人，有家属，还有各厂家的销售，怎么会记住那么多人，可你要是有特点，他可能叫不上你的名，但可能会记得“那个大胖子”

“那个小个子”

“那个光头”

。

苏婷也是剃了短髮之后，发现好多只见过一次的客户再见面时好像对她有印象了，“那个短头髮的姑娘”

，这倒是个意外之喜。

像徐非这种可以和主任探討专业发展和学术理念的，当然是更高层面的销售，他不止会记住你，还会引为知己，作为朋友，大家就不单纯的只是客户和销售的关係了，那些专家更多的是会把你当成同道，真心认可你的想法，能做到这个份上，卖点设备那只是捎带脚的事情。

就像现在，苏婷听著徐非在那大谈“大急诊理念”

，为什么需要这样做，如何做，需要什么样的资源，这期间李思博已经劝退了几拨客人了。

后来实在是科室有事情，要不然徐非和李思博两人可以聊一上午，临走的时候，李思博握住徐非的手道：“徐总今天的很多理念，其实和我之前倡导的打造急诊平台的想法有异曲同工之处，只是今天的时间不合適，要不然大家可以再深入探討下，这样吧，今晚徐总有时间没，我做东，咱俩再聊聊，我觉得有些东西还没有说透。”

“那太好了，我之前也只是从国外的文献上看到，然后结合自己的一些想法，其实很不完善，有点班门弄斧之嫌了，您是急诊方面的专家想的肯定比我们更深，更全面，要是有点提示作用就善莫大焉了，这样吧，您工作忙，就不用操心这些杂事了，我让苏婷安排个地方，晚上还想好好和您请益下”

徐非笑著说道。

“哈哈，可以，那让小苏安排吧，你定好地方了发我信息就行了，晚上我和科室的两个副主任一块去”

李思博笑著说道。

“好的，主任，我来安排就好了”

苏婷赶紧答道。

这不是苏婷第一次出来和徐非谈客户，她觉得徐非和这些专家的交流已经到了另一个层面了，游刃有余，炉火纯青，能让李思博这样的专家主动请客，就很说明问题了，果然不愧是我的偶像，就是牛逼啊。