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第4章 內衣失窃事件（第1页）

2025年3月14日，周五，晴，9~18°。

上午九点钟。

甲方先佰公司会议室里。

深色木质长桌，后面的墙上掛著他们企业的愿景標语，咖啡杯上印著公司的logo。

这时候液晶屏上面，显示的ppt页面停留在乔亦臣之前修改过的“核心策略”

那一页。

屏幕的光映在甲方市场总监张铭的细框眼镜上，他手指在桌面上轻轻敲击著，目光游走在屏幕和柳嫣然之间。

“社交资本化？”

张铭开口问，“这个词倒是很有意思啊。

但我想知道，我们怎么去做量化？然后怎么去证明我们的產品能够成为现在年轻人的『谈资？”

柳嫣然微微侧身，將目光转向乔亦臣，把发言权递给了他。

乔亦臣心领神会，然后转向刚刚提问的张铭，用手边的无线翻页器轻轻点了一下。

屏幕隨即翻页，三张社交媒体截图並排出现。

“这是在过去一个月內，小红书上关於『熬夜养生的笔记数据。”

乔亦臣说完。

微微顿了一下，说：“点讚最高的前十条里，其实没有一条是在讲產品的功效，而是都在讲『仪式感——深夜加班时手里那杯枸杞茶，健身完后发朋友圈的蛋白粉摇杯，周末聚会时『顺便掏出来的维生素小盒子。”

这时候听著渐渐来了兴趣的张铭，身体微微向前倾了一些。

乔亦臣继续说，但语速平缓：“现在年轻人买的不单单是保健品，而是一种『我很在乎自己的身份標籤。

那我们要做的，不是去说服他们我们这款產品有多好，而是去帮他们完成这场『自我证明。

所以现在的策略很简单——”

乔亦臣说到一半，看向柳嫣然，柳嫣然对他轻轻点头，表示没有问题，示意继续。

“第一，先找到他们聚集的场景——比如深夜的直播间、健身的打卡群、剧本杀店诸如此类。

第二，让我们的產品成为这些场景里的『必要配角。

第三，找到每个圈子里的领头羊，请他们用他们的话，去讲我们的故事。”

当他停下来，整个会议室里只有对面甲方几人的呼吸声和空调出风口的微弱声响。

甲方先佰公司过来开会的几人，思考了一会之后，紧接著点头交换了意见。

这时候柳嫣然適时补上接下来的话，开始讲起整个媒介组合还有预算分配。

她语速有点快，但是逻辑清晰，列举出来的每个数字都扎得实在。

但在每个最关键节点，她都会短暂停顿，给甲方几个人反应的时间。

乔亦臣接下来没有发言，只是看著她，微微頷首。

两人刚刚一前一后地配合流畅得像排练过一样。

但只有他们自己知道，这是凌晨三点修改那页ppt后，早上开会之后自然形成的默契。