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第40章 京城偶遇（第4页）

上好的紫檀木长案光可鉴人，映出几方凝重的面孔。

陈乐天一身簇新的宝蓝暗纹直裰，头戴方巾，端坐主位，努力维持着商贾的沉稳气度，但微微前倾的身体和紧握座椅扶手的指节，泄露了他内心的紧绷。

对面坐着的，是几位衣着华贵、神色倨傲的王府管事和京城大木商行的掌柜。

“陈东家，”

一个留着山羊胡的干瘦老者，手指敲着桌面，语气带着不容置疑的权威，“您这批‘海黄’料子，纹路色泽确实是上品。

王府要打制一批顶箱立柜和罗汉榻，用料考究，原本非您莫属。

可这价钱…三千两？恕老夫直言，狮子大开口了。

莫说黄花梨，便是真正的紫檀老料，也断无此价。

两千两，已是看在此料难得的份上，给的最高诚意。”

旁边一位富态的绸缎商立刻帮腔：“是啊，陈东家。

生意不是一锤子买卖。

王府的订单是多少人求都求不来的金字招牌！

您把价压一压，往后还怕没生意做？何必执着于眼前这点利？”

话语绵里藏针，点出了王府订单带来的巨大隐性价值，也暗含威胁——不降价，这招牌你就别想挂上。

陈乐天的心沉了沉。

这批从琼州辗转弄来的海南黄花梨老料，是他打通南方渠道后最得意的一笔投资，品质极高，成本也极其惊人。

两千两？连本钱都捞不回来！

他深吸一口气，脸上堆起生意人精明的笑容，开始反击：“王管事，李掌柜，诸位前辈！

晚辈岂敢漫天要价？实在是此料难得啊！

诸位都是行家，请看这‘鬼脸’纹，这‘行云流水’般的肌理，还有这油性密度…”

他拿起案上一块打磨光润的样料，滔滔不绝地讲解着木材的稀缺性和美学价值，努力将“黄花梨”

的概念往“顶级奢侈品”

上引。

“物以稀为贵，这道理晚辈懂。

可诸位前辈更懂，王府要的，是匹配身份的独一无二！”

他话锋一转，祭出了现代营销的法宝，“晚辈斗胆提议，这批家具，咱们不做则已，要做，就做‘限量版’！

每件家具内侧，都用银丝镶嵌独特的编号标记，王府专用纹饰，确保绝无仿冒！

再配上特制的紫檀木‘保真铭牌’…”

他描绘着“防伪标识”

和“品牌溢价”

的前景，试图用概念打动这些精明的古代商人。

然而，山羊胡王管事只是捋着胡须，眼皮都懒得抬一下：“陈东家这些新鲜词儿，听着热闹。

可王府要的是实实在在的好木头、好手艺。

什么‘限量’、‘铭牌’，花架子罢了。

两千二百两，顶天了。