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第26章 初任主任（第1页）

春节过后支行召开了全区处所主任会议，这也是陈行长担任邾洲支行一把手召开的第一次处所主任会议，也是我担任主任后参加的第一次主任会议。

这次会议支行准备很充分，无论是机关部室还是基层网点的副职以上干部，面貌都焕然一新，年轻同志都走上了邾洲农行中层岗位，新人新气象，好像以前没有哪次的处所主任会议都没有这次陈行长召开的处所主任会议顺畅，分配各处所的存款任务，不良资产清收任务以及利润计划等，会议分组讨论大家都没有提任何困难，都愉快地接受了，这也可以说是邾洲农行的一次新变革。

支行处所主任会议以后，回到网点我及时召开了全员会议，对支行的各项目标任务进行了剖析。

分析网点完成全年目标任务的可能性。

大家一致认为支行目标任务中难度最大的还是贷款清收任务，特别是不良资产清收任务。

为此我提出了以下思路。

一是走出去，请进来，全面超额完成各项存款任务。

充分利用新中镇建筑企业的优势，狠抓存款组织工作，新中建筑企业有五家，由于种种原因，这些建筑企业都未与网点建立存款往来关系。

而我现在就任网点主任有得天独厚的便利条件，我哥哥为w新科建筑工程有限公司董事长，与其他几位建筑企业老总都是师兄弟关系，他牵线搭桥应该容易介入。

便于召引建筑企业到网点开立结算账户，固定对公存款来源。

通过介入这五大建筑公司，可以进一步联系建筑公司项目经理，召引项目经理个人在网点开立账户，以此固定个人储蓄存款。

二是下大力气，盘活不良资产贷款。

对网点乡镇企业贷款要对每户乡镇企业进行摸底调查。

实行“一厂一策”

的清收盘活政策:对有销路，经营良好的乡镇企业继续予以支持；对无销路的乡镇企业区分情况，通过帮扶能打开销路的，创造条件予以支持；对确实经营无望的，立即停贷，并与企业协商落实还贷压降办法。

对个体户贷款，对能按月还息的要严格贷款期限管理；对不能按月还息的，要研究催收办法，适当时候请求辛冲法庭予以协助，通过简易司法程序---下支付令的方式予以催收还贷。

三是大力发展对公结算业务，特别是对在汉建筑公司要研究便于其结算办法，要使得建筑企业在网点开户后其方便程度与w市一样，适当时候内勤主办会计要进行上门服务，对建筑企业机关员工要偿试员工工资代发。

网点全体员工要做到团结一心，众至成城，大家心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，确保网点工作顺利推进。

并明确全体员工分工:一是主任和内勤主办会计具体负责建筑企业引户开户事宜，今年确保在网点落户二、三家建筑企业。

二是贷款清收任务具体由两名信贷员负责。

内勤主任协助服务。

三是落实建筑企业结算便利条件由内勤主任和主办会计负责。

四是其他内勤人员做好内勤服务工作，确保柜台存款稳中有升。

会议安排以后的一季度剩余时间，我基本上时在w市拜访几家建筑企业，先是动员w新科建筑工程有限公司（以下简称新科）在网点开户，并现场解答他们的结算困惑。

刚好开户后有个项目回款400多万元，一举超额完成支行下达的目标任务。

二季度我们继续加大战果，我主动上门与w市邾洲区第七住宅建筑安装公司（后文简称新七）财务部联系，结识了分管财务余珍副总经理，他此时正在承接邾洲党校的拆迁新建工作。