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第40章 年末冲刺（第1页）

12月是体现银行收获的月份。

年终各项考核都是12月31日数据为准。

12月20日上午支行召开了处所主任会议，会议议题是布置全年冲刺目标任务。

农行会议室里，气氛热烈而紧张。

支行党委成员坐在会议室正前方，各部室经理和网点主任分坐两边。

陈行长坐在前方，表情严肃又充满期待：“同志们，我们已经到了年末冲刺的关键时刻。

现在各项指标离既定目标还有一定差距，但我相信大家有能力、有决心完成任务！”

各部门负责人依次发言，信贷部门谢经理首先发言，他通报了全行信贷业务各项指标完成情况。

最后他拍着胸脯保证：“我们信贷业务指标目前就是贷款增量还有点缺口，但目前已有潜在客户，争取年末超额完成任务。”

接着资金组织部门夏经理也不甘示弱，她通报了全行储蓄存款和对公存款完成情况。

最后她说道:“会前我亲自到各处所进行了摸底调查，目前存款离全年任务虽有点差距，但是经过大家努力年末完成存款任务应该不大。”

支行部门负责人通报了全行业务进度后，网点主任根据各自网点情况向支行党委汇报年末后10天完成全年目标任务的策略和办法。

大家你一言我一语，讨论着具体的策略和方法。

有的针对储蓄存款未完成提出要利用大户引存，依靠大客户带动完成；有的未完成对公存款的建议提出加强与企业的合作，拓展对公业务；有的未完成贷款增量任务的提出年末投机加大票据贴现力度。

各网点完成任务进度不一，网点主任汇报的着重点也不同。

但总体来说大家心还是比较齐的，没有人谈困难，有的是完成目标任务的办法和措施。

齐安分理处今年算是吃了新网点开业的红利。

各项目标任务都完成较好，特别是开业以来存款日均、时点任务均超额完成任务。

但随着时间的进行，新网点开业积累进来的存款也慢慢下降。

特别是建筑企业资金随季节性影响比较大，一般春节前是建筑企业资金回笼旺季。

因此齐安分理处目前的压力主要是存款时点任务。

向支行党委成员汇报时针对这一差距，我讲了三点:“一是对对公大户上门摸底，特别是人民医院和几家建筑企业，摸清情况开展有针对性的措施；二是储蓄大户区分情况做工作。

如对到期大户要做好工作，引导客户转存；对活期大客户要逐个上门摸底，摸清楚其用款计划，有针对性地开展稳储工作；三是会后10天加大存款大户存款监控，存款大户来源要有后续保障。

要随时保证客户存款流失后，有大额存款进行补充。”

最后我向行党委作出保障。

“确保超额完成支行下达的各项目标任务。”

听了各网点主任的汇报，陈行长不时地对网点主任发言进行有针对性地补充，提出合理化建议。

会议接近尾声时，陈行长再次强调：“年末关好账，这是一场硬仗，一切行动听指挥，我们大家要团结一心，不畏艰难。

每个网点都要发挥出最大的能量，在最后的这段时间里，创造出更好的业绩。

我期待着大家交上一份满意的答卷！”

散会后，网点主任都匆忙回到各自的网点，投入到紧张的年末冲刺工作中。

回到网点后，我在下午下班后简单地召开了网点全员会议，向大家传达了当天支行召开的处所主任会议精神。

我在会上进行了以下安排:一是内勤主任带领内勤员工做好柜面储蓄存款的维稳工作，并负责好人民医院对公存款的摸底工作；二是客户经理王经理负责山河建设集团有限公司的几个项目经理摸底及存款回笼工作；三是我主体负责其他建筑企业和项目经理及存款回笼工作。