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第285章 运营商的鸿门宴（第2页）

“是吗？”

林向阳从公文包里掏出一份文件，这是“向阳云”

和“火种手机”

后台的大数据分析报告。

“各位领导只看到了短信收入少了，但有没有看过这个？”

林向阳翻开报告的第一页，那是一条昂扬向上的曲线。

“这是‘火种’手机用户的户均arpu值（每用户平均收入）。

张总，您仔细看看。”

张强狐疑地扫了一眼，瞳孔瞬间收缩。

数据上显示，虽然短信费少了，但那些使用了微讯的用户，为了发图片、发语音，每个月的数据流量费从以前的5元、10元，暴涨到了50元，甚至更多。

“在2g时代，用户一个月用30b流量就顶天了。

但在3g时代，微讯用户平均每天就要消耗10b。”

林向阳站起身，声音充满了蛊惑力，“各位，短信才几毛钱一条？那是死钱。

流量可是上不封顶的！

这才是金矿啊！”

“可是……”

张强语气软了一些，但依然强硬，“流量确实多了，但那是少部分高端用户。

大部分学生、民工，他们用不起流量，这部分人占用了大量信令资源，却贡献不了多少钱。”

“这就是问题的关键。”

林向阳打了个响指，“用户不敢用，是因为贵。

因为怕超流量扣费。

所以他们到了月底就关网，你们的基站也就闲置了。”

他走到三位大佬中间，像个魔术师一样抛出了底牌：“如果，我们把这种恐惧消除呢？”

“什么意思？”

“定向流量包。”

林向阳吐出这个在2009年振聋发聩的概念。

“向阳集团愿意和三大运营商合作，推出‘微讯专属流量卡’。”

林向阳竖起手掌，“5元包月，包含30b微讯专属流量。

或者10元包月，微讯流量不限！”

“这样一来，学生敢用了，民工敢用了。

基站的空闲时段被填满了。

你们获得了一个稳定的、海量的、每个月雷打不动的增值收入。”

“而我和马总，”