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第307章 降维打击 定义的权力（第4页）

之前团购网站逼他搞“3折引流”

，赔本赚吆喝，来的全是贪便宜的大爷，不仅没留存，还挤跑了老主顾。

但今天不一样。

“叮！

您有新的向阳外卖订单！”

全是原价单！

28元一份，分文不少！

他只管炒菜，向阳的红衣骑手负责取餐。

不占堂食，不需服务，不用洗碗。

“这才是做生意！”

王大炮一拍大腿，“林老板懂行！

以前那些团购是让我割肉喂狼，向阳这是帮我把店开到了写字楼里！”

……下午，向阳大厦会议室。

“林董，数据爆了！”

王博指着陡峭的曲线，声音颤抖，“中午两小时，cbd区域订单破五万！

复购率高达40！”

“这就是定义的权力。”

林向阳看着兴奋的高管们，开始复盘：“现在的互联网被‘免费思维’洗脑了，觉得用户只贪便宜。

大错特错。”

他在白板上写下：价格敏感型vs时间敏感型。

“团购网站抢的是为了省10块钱愿意排队一小时的‘羊毛党’，这群人毫无忠诚度。

而我们要抢的，是cbd白领这样‘时间敏感型’的用户。

他们不在乎一顿饭是20还是30，他们在乎的是准时、体面。”

“这部分人，才是最高价值的流量金矿。”

刘全担忧道：“可是林董，咱们虽然没补饭钱，但免了配送费。

每单4块钱的运力成本，烧钱也不慢啊。”

“刘全，要看钱烧在哪。”

林向阳眼神锐利，“对手把钱烧给用户，用户吃完抹嘴就走。

我们把钱烧给运力。”

“这4块钱，是在打磨‘昆仑调度系统’，是在建立‘30分钟必达’的用户心智。

只要这个心智建成，未来我们就有定价权。”

林向阳露出了资本家的獠牙：“等用户习惯了，我们就可以向商家收技术服务费，向用户收配送费。

那时候，这就是双向收费的暴利。”