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第67章 让李师师帮着搞传销（第1页）

北边的房子里，上十个包着头巾的妇人和女孩，坐在凳子上，一人手上拿着个特制的搅拌棒，飞速在面前的玻璃罐里搅拌着。

罐子里装的，是提纯过的草木灰碱液、刚熬制好还没凝固的猪油，以及，磨成粉末的各色干花粉。

草木灰碱液是从城外玻璃坊拿来的成品，这样，能保证肥皂秘方不外泄。

干花粉，也是从玻璃作坊来的。

玻璃窑的炉温这么高，热量不利用太可惜了。

所以直接窑上加窑，专门用来烘干花瓣。

花瓣干了再磨成粉，香味浓郁还持久。

等混合液开始皂化，出现沉淀结块后，再用玻璃勺捞出来，倒入一旁的玻璃模具里，等不了多久，一块块五颜六色、散发着不同香气的香皂，就成型了。

作坊的主事龙靓，正在一旁检查阴干好的香皂，吩咐女工装入纸盒，抬头看到苏遁和忠叔突然出现在院子里，吓了一跳。

她放下手中香皂，笑着走出来：“你这小鬼头，怎么不声不响地就来了？今日七夕，没陪着你娘游市？”

苏遁笑道：“我娘正在三味书屋看新出的话剧呢！”

龙靓有些兴趣：“话剧？话剧是什么剧？”

苏遁笑道：“龙姨亲自去看看不就知道了？”

龙靓白了他一眼：“我这儿忙得很，哪有功夫看什么戏？”

说着回过味来：“你这小鬼头，又打着什么主意？不明说，还跟我打哑谜？”

苏遁嘻嘻一笑：“哪敢哪敢。

这不是刚想到了一个销售香皂的好路子嘛！

只是，对方是女子，还需要龙姨亲自出面去谈。”

龙靓有些惊讶：“是谁？”

苏遁回道：“李师师。

龙姨应该听过吧？眼下，她正在三味书屋演戏，等戏剧结束，龙姨可以拿着几样香皂，去跟她谈谈。”

龙靓点点头：“李师师在汴京城出名十几年，交游广泛，人脉深厚。

虽然眼下名气大不如前，仍有很多念旧的，愿意捧她的场。

让她带货推销香皂，的确是个好人选。”

苏遁笑道：“不，不只是让她带货推销，这次，我想换种销售方法。”

龙靓闻言面露惊喜：“小鬼头你又有什么好主意？”

苏遁笑了笑：“咱们这次用的销售方法叫，传销----哦，不，直销。”

“简而言之，咱们要按售出的产品数量，来定酬金。

比如，售出10万块的，给30酬金，售出5万块的，给25酬金，给售出1万块的，按照售价20给他酬金，售出5000块的，按照售价15给酬金……”

“以此类推，当然，最终具体的售价和酬金比例，还需要具体斟酌。”

“总之，谁卖出的产品越多，谁就能得到更多的酬金。”

“这样，合作的人，必然更有动力去推销产品。”

龙靓闻言想了想，皱起眉头：“这样的话，万一有人为了酬金，自己买香皂囤起来呢？”

苏遁咧嘴一笑：“那就让他们囤着呀，反正，我们又不吃亏。”

龙靓闻言瞪大了眼，随即哈哈大笑起来：“你这小狐狸！

这，这，这法子可真是够损！”

随即又细细思索：“不行，咱们得给合作者一个提示，让他们自己再往下找分销人员，把手里囤的香皂卖出去。”

“这样，一级找一级，销售网络就自己铺开了，根本不用我们费心！”

“而且，销售人员越多，绑定的利益群体就越多，那些眼红的人，也不敢随便撕咬下口！”