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第110章 心算能力强（第2页）

“呵呵，小姐真爱说笑，价格无论贵贱都有它的道理，小姐想质量好，又想价格便宜，怕是在说笑吧。”

钱掌柜也未曾变脸色，依旧笑呵呵的回道。

“本小姐可没有闲工夫在你这说笑。”

林夏婉斜睨了眼这个钱掌柜，继续说道：“实不相瞒，我这次所需货量较大，但一时流动资金不足，这笔生意对我家至关重要，若是钱掌柜能帮我家度过这道难关，我可以做主，以后与您签个长期的协议，以后我家所需布匹全数从你们玉婉坊订购，如何？”

这些话自然是试探钱掌柜的，看他待客如何，也想看看他是否有长远的眼光？她知道她的这个要求，很多商家未必就肯和自己合作，遇到不懂变通的商家或许直接将自己扫地出门，钱都付不起，谁还愿意跟你合作，以后如何谁会知道！

“请问小姐需要订购多少货物？”

钱掌柜笑着说道。

“素纱，素罗，花罗，龙绡、绛绡、云雾绡，云锦、蜀锦、金锦、绒圈锦、漳缎、妆花缎，缂丝、软烟罗、青蝉翼、凤凰火、云雾绡，素罗纱，云绫锦各五十段。”

林夏婉给冯烁使了个眼色，冯烁心领神会，立马报出这些布匹的名称。

“小姐说的是，在下这不是想能凑成与小姐的这单生意吗？看小姐的定量，应当是遇上了一位大雇主，等小姐走出困境，必定如日中天，咱们两家能成为老主顾关系嘛，这样吧，小姐开个价，在承受范围内的，在下都尽量凑成这单生意。”

钱掌柜笑着说道。

“钱掌柜，当真是痛快，我这边先拿五百两做定金，余额分批给你，你看行吗？因为资金都压在货上，一下子也难以周转开来，但是只要我们这边收到其他商户的尾款，一定不会少您一分钱的，您看可以吗？”

林夏婉说出自己的要求，就想看看这个钱掌柜的决断能力究竟如何？

其实这也是个艰难的选择，对于钱掌柜来说，他们是头一次生意，对彼此诚信不了解，这批订货价格也是价值百金，而自己定金只付五百两银子，万一供货后自己跑路怎么办？可自己定制这些名贵的布匹，说明我拥有大客户资源，若是成了这单生意，将来可能也会带动他们的利益。

做生意有时候判断力很重要，每个决断都有一定的风险，这就考验决策者的能力了。

“这些都好说，小姐可以打听一下，我们这家店开了也有几十年了，如今依然能在京中扎稳脚跟，口碑自是不用多说，自然也少不了一些手段，在下看小姐也不像是偷奸耍滑之人，当然我们做生意也不会做亏本的生意，有些话，在下觉得还是应当说在前头，小姐若想在京中立足，诚信是最重要的，如若不然……小姐，你懂得。”

钱掌柜一开始都和颜悦色，但越往后脸色越是严肃。

林夏婉与钱掌柜对视了好一会，钱掌柜的暗示中透着威胁，林夏婉是看的出来的，她也不反对他们用的所谓的手段，做生意又不是做慈善机构，若是不以盈利为目的，又有何意思，只要他们不仗着自己背后的势力，为非作歹就可以了。

半晌，林夏婉朗声一笑道：“钱掌柜的话，我自然晓得，生意以诚信为主，日后我家店铺能否在京中立足脚跟，还要仰仗钱掌柜支持。”

林夏婉所言不卑不亢，像是认同了钱掌柜的意思。

“小姐，客气了，咱们这是互惠互利，那在下就预祝小姐店铺在京中生意兴隆。”

钱掌柜也收起先前的严肃，朗声一笑道。

“那就承钱掌柜吉言了，我还有一个请求，不知钱掌柜可否应允？”

林夏婉见这钱掌柜张弛有度，整体看来倒也不错，便继续提出请求。

“小姐但说无妨。”

钱掌柜做了一个请的姿势说道。

“请问可以带我去作坊参观一番吗？这样我才能更直观的判断布匹的质量，您也知道，我们的雇主对价格都好说，但对质量要求极为严格。”

林夏婉继续说道。

“这……”

钱掌柜似乎有些犯难，毕竟作坊之类的依照行规都是不对外开放的，防止竞争对手偷得独门配方，那就得不偿失了。

“我的提议似乎让钱掌柜很为难？”

林夏婉见钱掌柜神情犹豫，知道他不太乐意让自己进入作坊查看，但是要想了解他们这里的操作究竟出了什么问题，就必须得将整个运营过程了解婉楚。

是布匹的质量不好，还是经营不善，还是其他中间出了问题？

“实不相瞒，作坊一般是不对外开放的，但小姐顾虑在下也能理解，毕竟这些都是贵重的布匹，马虎不得，这样吧，您稍作片刻，在下问下我们当家的之后，再给您答复，你看可以吗？”

钱掌柜找了个折中的办法，自己虽然是这家店的掌柜的，但也不是什么事都能做主的，还是要征询当家的意见。