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备选故事任您挑（第5页）

卖冰淇淋的商贩一会儿就售出了许多冰淇淋，很快就把装东西的小碟子用完了。

向来大方的哈姆威见状，就把自己的薄饼卷成锥形，让旁边的商贩用它来盛放冰淇淋。

卖冰淇淋的小贩见这个方法很不错，便买下了哈姆威的薄饼。

就这样，大量的锥形冰淇淋出现在人们的手中。

令哈姆威意想不到的是，这种锥形冰淇淋纷纷被人们看好，最后它还被评为“世界博览会明星”

。

这件事让哈姆威大受启发，他开始尝试着用更薄、更脆的东西来代替薄饼包裹冰淇淋。

不久之后，啥姆威制作出的锥形冰淇淋便流行开来，它就是现在的蛋筒冰淇淋。

在我们的身边，存在着许多“不可思议”

、“想不到”

的事情，而从这些“偶然”

中创造出奇迹的关键，就在于你能不能抓住那些“转瞬即逝”

的机会。

营造购销氛围

有一次，台北市一家经销玩具的商店进货，同时进了两批玩具小熊，造型与质量几乎不相上下，但产地却不同。

一种来自韩国；另一种来自香港。

由于进价相差无几，因此店老板便让店员都标明售价6元出售。

可是，销售了一段时间之后，无论是韩国产的玩具小熊也好，还是香港产的玩具小熊也罢，很少有人购买玩具小熊。

看着卖不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降价吧，显然赔本，而且也难保很快都能卖出去。

后来，店老板灵机一动，想出了一个办法：让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉，换上10元的标价牌，而韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。

光顾该店的顾客一看，两种玩具小熊并无差别，买韩国产的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。

于是，很多顾客都买了韩国产的玩具小熊。

没过多久，韩国产的玩具小熊就卖光了。

店老板见韩国产的玩具小熊全卖光了，又让店员把香港产的玩具小熊标价10元的牌子撤掉，换上“减价出售”

的牌子：“原价10元，现价6元”

。

光顾该店的顾客一看，降价的幅度这么大，也感到很便宜。

没过多久，香港产的玩具小熊同样也销售一空。

除了玩具标价牌的一升一降，没有其他任何变化。

但这玩具标价牌的一升一降，却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理，营造出了购销双赢的良好氛围，变“山穷水尽”

为“柳暗花明”

。

其实，运用价格的升降来刺激消费，并不是什么新招。

在日常生活中，大家就可以经常见到一些“赔本儿大降价”