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§ 抓住短短几十秒用简洁的话把自己的闪光点介绍给客户（第2页）

例如：

“我叫欧阳悟。

悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”

名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。

比如，“我是刘鹬文。

鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”

就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。

“我叫钱晋，是个只想‘前进，前进’的人。”

叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。

2.坦承来意，明确目的

如果你是一个药品销售员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意：

“您好，我是××制药公司的×××。

我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店……”

在这个自我介绍中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话，那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等服务。

而最后你却突然又说：“我不是来买药的，我是某某厂家的销售员……”

那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。

这时，你再想展开推销工作肯定就困难了。

以下是一些可供借鉴的成功案例：

“下午好，林先生，我是大东公司的小静。

我今天之所以特意打电话给您，是因为我们刚刚成功地与××完成了一项重要的合作。

我希望下个礼拜能到您那儿拜访，和您探讨一下我们与××先生合作的成功经验。

您看什么时候方便？”

“上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意来拜访您，是为了告诉您一种能够有效提高工作效率的产品。

我深信，同××先生一样，您也会对这个产品感兴趣的。”

请记住：匆匆30秒的自我介绍，就有可能让你找到与客户的契合点。

当你与客户心灵相通时，你的产品就已经卖出去了。