五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

§ 向客户展示具体翔实的权威数字以增强说服力（第1页）

§?向客户展示具体、翔实的权威数字，以增强说服力

banner"

>

一般来说，当人们面对翔实、具体、权威的数据时，会不由自主地对其产生一种信任感。

因为用数字说话，既显得专业，又能给人以最基本的信任感。

销售沟通时也是如此，销售员在向客户介绍产品时，如果能准确地将一些数据提供给客户，用数据的权威性来向客户展示自己专业的水平和产品的良好信誉，就会增加客户对产品的认可度，激发客户对产品的兴趣和依赖感。

数字本身就具有一种客观性，它的出现代表了一种真实、一项证据。

把数字摆在客户面前，就会产生一种“事实就是如此”

的效果。

请看下面这个例子。

一位卖建筑材料的销售员是这样介绍自己的产品的：

“我们的材料非常适合室内墙壁的使用，它具有保持房间冬暖夏凉的效果。”

这样的介绍，显得很空洞，对客户没有什么说服力。

但是，如果我们换一种说法的话，效果就会大不一样。

“您好，××先生，我先介绍一下自己。

我是学设计专业的，做了四年的设计工作，设计的作品曾三次获得大奖，现在我开始做市场推广工作。

我们这里有一种很适合室内墙壁使用的建筑材料，它具有保持室内冬暖夏凉的效果。

这是样品，您可以先看一下。”

客户接过材料，仔细地看着。

他接着说道：“不管是在冬天还是在夏天，如果室温在26～27℃，使用了这种材料，3～4个小时内温度的浮动会控制在2℃之内。

这样既可以节省一大笔空调费，而且还具有隔音效果，是不是很划算？”