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§ 客户对价格有异议时顺着客户的思路说服（第2页）

您说是吧？”

2.时间细分法

客户：“我没必要买这么贵的啊！”

销售人员：“您可不能这么说，好东西是人人都需要的！

常言道‘没有最好，只有更好’，像您这样的青年才俊不配这种时尚的装饰谁配呢？这套装饰品虽然价格高一点，但它质量上乘，品位不凡，而且用十年八年肯定没有问题，这样算下来每年也就一百多元钱，与在外面吃一顿快餐差不多！

您说呢？”

3.比较法

客户：“我觉得还是有点贵。”

销售人员：“其实真的不贵了，您也知道市场上××牌子的多少钱吧，这个产品比它们的便宜多啦！

并且质量一点儿也不比它们的差。”

4.拆散法

客户：“我觉得还有点贵。”

销售人员：“您看，这个显示器给您算……（价格）这个主板给您算……（价格）这个硬盘才给您算……（价格）您再看……（其他电脑组件的价格）而这对音箱又是免费赠送给您的，每一组件给您的都是最低价，性价比全场最高，您算算看。”

5.赞美法

客户：“我觉得还是有点贵。”

销售人员：“先生，一看就知道您平时很注重生活品位。

如果这次买了我们的商品，觉得不错的话，欢迎您下次再来光顾啊！”

总之，要传递给客户这样的信息，这么好的商品才卖这个价格已经很实惠了，然后强调商品的优点及能够带给客户的利益，让客户强烈地意识到自己对商品的需求。