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第389章 边境贸市展风采（第3页）

中午休息时，大家边吃盒饭边总结。

“没想到这么火。”

哈斯兴奋地说，“照这个势头，三天展销会，能突破五十万！”

“不能光看数字。”

冷志军很清醒，“关键是建立长期合作关系。

小杨，下午你重点跟进那几个有意向的大客户，争取签长期合同。”

“明白。”

下午，展销会迎来高潮——省领导陪同苏联贸易代表团巡馆。

代表团有二十多人，为首的是一位六十多岁的苏联老人，叫伊万诺夫，是苏联远东贸易公司的总经理。

巡到合作社展位时，伊万诺夫停下了脚步。

他先是被点点的模型吸引，然后看到了真实的点点。

“这只鹿……”

他用俄语说，“我好像在报纸上见过。”

小杨立刻翻译。

冷志军上前：“伊万诺夫先生，这是点点，我们合作社的形象代表。

去年《人民日报》报道过我们合作社，点点的照片上过报。”

伊万诺夫想起来了：“对！

我想起来了！

那个‘从山沟沟走向国际市场’的报道！

你就是冷志军社长？”

“是我。”

伊万诺夫很激动，握住冷志军的手：“冷社长，我早就想见你了！

你们的产品，在莫斯科很有名！

特别是蓝莓酒，在莫斯科的外汇商店里，一瓶卖到十卢布！”

十卢布！

相当于三十多人民币，是国内价格的五倍！

“今天终于见到真人了。”

伊万诺夫说，“走，咱们详细谈谈。”

在展位旁的洽谈区，双方进行了深入交流。

伊万诺夫提出，想成为合作社产品在苏联的总代理。

“我们公司在莫斯科、列宁格勒、基辅都有分销网络。”

伊万诺夫说，“只要你们保证供应，保证品质，销量不是问题。”

冷志军没有立即答应：“伊万诺夫先生，感谢您的信任。

但我们有我们的规矩：第一，要现款现货，不赊欠；第二，要按我们的标准验收；第三，要尊重我们的文化，不能随意改动包装和说明。”

伊万诺夫笑了：“冷社长，你和我见过的中国商人不一样。

他们总是急着签合同，你却先讲规矩。

好，我就喜欢和讲规矩的人做生意。

你的条件，我都同意。”

双方当场签订了意向书：苏联方面每年采购合作社产品价值一百万卢布，约合三百万人民币。