五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第355章（第2页）

拿下漂亮国代理权，先订两万台，但订金得分期付，懂我意思吗？”

“明白，我不会一次性全付的，价格和运费我也会尽量压到最低。”

“放手去干吧，回来给你庆功！”

丹尼尔的汇报成功说服了老板，对方决定加大订单，成为漂亮国一级代理。

不过，老板并不盲目，既想压低价格，又希望林真优先处理他们的订单。

“林先生，我们老板决定合作，签两万台订单，做一级代理。”

话音刚落，办公室一片欢呼。

两万台，八百万美刀的订单！

雪球滚得比预想还快，香江贸易公司刚出300台，转眼又砸来两万台的生意，简直让人难以置信。

林真却冷静问道：“有什么条件？坐下来详谈，谈妥后让许经理带你们在首都逛逛。”

丹尼尔笑道：“确实有几点。

首先，订单分批次，首批400台试水，订金分期支付。”

林真点头：“理解，市场需要验证，分批没问题。”

丹尼尔继续道：“其次，我们不能等南洋订单全发完才轮到我们。

入冬前必须收到第一批货，否则无法测试冬季市场表现，明年合作就难说了。”

林真略一思索，笑道：“合理。

如果冬天效果不佳，确实没必要继续。

现在到冬季还有四个多月，我会从南洋订单里调剂出400台给你们。”

目前生产线已稳定，日产20台，四个月挤出400台绰绰有余。

，！

漂亮国市场至关重要，必须拿下。

见林真爽快，丹尼尔趁热打铁：“另外，400美刀一台有点贵，能否降价？走薄利多销路线，更利于长期合作。”

林真淡然一笑：抱歉，其他条件都好商量，唯独价格，一分都不能少。”

为什么？据我所知，你们夏国开放后都是靠低价抢占市场，你怎么就不能让步？因为核心技术在我手里！

要么买专利自己建厂，要么按我的定价采购成品，谈不拢就取消合作。

大不了晚半年通过香江渠道进入漂亮国市场，到时候一级代理可就不是你们了。”

这丹尼尔顿时慌了神。

原以为两万台的订单能压住林真，没想到对方手握王牌，根本不给讨价还价的余地。

可这个价位很难打开市场啊，毕竟不是生活必需品林真从容道：等人们习惯了热水生活，它就会像电视机一样成为刚需。

太阳能热水器看似昂贵，实则是终身受益的投资。

至于营销策略，你们比我在行。”

好吧这个价格我们可以接受。

那运输和售后呢？运输有政策支持，售后配件我们会免费提供基础额度，超出部分按成本价结算。”

丹尼尔惊叹：天！

不仅产品成熟，连销售方案都如此完善，您真是商业奇才！

林真笑道：您为争取利益远渡重洋实地考察，也是商界翘楚！

一番客套后，双方签署了首批400台订单，并达成两万台的战略合作协议，确立丹尼尔公司为一级代理商。

安排国际专利团队和丹尼尔由许大茂接待，生产交由次子林家负责后，林真驱车直奔外贸部门。

眼下最急迫的是产能问题——镀膜机严重制约生产，导致日产量仅20台。

1360万美金的订单近在眼前，却因产能不足难以兑现，这种焦灼必须让领导感同身受。