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第681章 市场不等人（第1页）

他嘴角微微翘了一下，这个思路，跟他想的完全一样，出口版和自用版，看着差不多，骨子里是两回事。

控制系统、操作界面、核心算法，这些东西绝对不能给，不是信不过谁的问题，这是国际上进出口装备的规矩。

技术出去了，人家拿着你的东西仿制，反过来跟你打价格战，那就是自己给自己挖坑，材料里提到“降级处理”

，说明做方案的人心里有数。

向前把材料翻到后面，接着往下看。

后面的内容更细了，有各家军工企业的产能分析，有不同地区的市场风险评估，有竞争对手的同类产品对比，还有一份初步的展会预算。

产能分析那一页列了四家企业，其中两家他认识——就是刚才秦定远介绍的那两家，一家做无人系统，一家做装备生产。

数字写得很清楚，每条生产线的月产量，满负荷运转能到多少，调整生产线需要多长时间，都标得明明白白。

市场风险评估那一页，他多看了两眼。

材料里把目标市场分成了三类：第一类是传统友好国家，政治风险低，支付能力强，是重点争取的对象。

第二类是新兴市场国家，需求同样旺盛但支付能力相比一类客户，就稍显的参差不齐了些，需要具体一事一议，可以看需求和国际情况在做详细商议，同时也必须确保对方有足够的支付能力。

第三类是其他地区，不仅政治风险高，技术扩散风险大，你卖他装备还容易得不到好，这种客户本身在国际上的信誉就极差！

建议谨慎对待。

典型的例子就是国境外的那群阿三，前一秒还笑嘻嘻，下一秒得到东西就骂娘，而且本身技术和工业水平又差，还特意乐意拆解其他国家的武器装备，拆完了还拼不回去。

做梦都想完成阿三制造这一块，国际闻名！

向前看到第一类名单里有不少都是之前九三与十月一几次阅兵的友好交流国家，他们普遍是国土内拥有巨大的矿物出产或原油贸易。

本身国家就特别依赖这种单一经济体系，军队实力极其弱小，就像个手无缚鸡之力的孩童却身怀巨宝一样。

以鹰国为首的强盗馋他们的资源也不是一天两天了，总要找点由子派兵偷点东西。

他们不缺钱，但特别苛求提升国防实力的优质客户，也是与东大建立友好关系的客户，让他们下订单属于是你好，我好，大家好。

类似的优质客户还有很多，向前在折角那页上写着“意向强烈”

的名单上扫了几眼，他心里记了一下，没多琢磨。

竞争对手产品对比那页，列了几个型号，都是国外同类装备。

向前只是大致扫了一眼参数，心里有数了，那些东西跟他的部队用的比起来，差的不是一星半点。

东大的无人作战体系是涵盖海、陆、空、反制全方位的，而且各个领域之间还可协同作战，装备智能化程度极高，适应环境能力极强。