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第33章 拓展新农户（第1页）

秦明和寧川的“新农户拓展计划”

，推进得比预想中更艰难。

冬日的风还裹著料峭的寒意，吹过连绵的丘陵，掠过刚刚泛起一层朦朧绿意的田野。

两人骑著一辆旧三轮车，车斗里装著印有“平安味道”

logo的资料册、样品合约和几瓶矿泉水。

在这片土地上，他们已经辗转了一个多星期。

符合“有潜力”

这个標准的农户本就有限。

不能太保守，得愿意接受新事物；不能太滑头，得踏实肯干；最好还有些文化，至少能看懂养殖手册上的图文。

而即便找到了这样的目標，愿意坐下来认真听听他们那套“麻烦”

条款的，又得刷掉一半。

有些农户听了两三句就摆手。

“太细了，太细了！

养猪嘛，给够吃、勤打扫、防著病不就得了？”

“你们这又是每日记录体温食慾，又是分阶段调整饲料配比，还要求定期拍照录像……”

“这不像是养猪，倒像是伺候祖宗哩！”

语气里满是不解与隱约的不耐。

更多农户则卡在了合作模式上。

他们对那个“保底收购价+阶梯式品质分红”

的长期合同將信將疑。

山里人实在，更认一手交钱一手交货的现结方式，钱拿到手里才踏实。

至於什么“长期绑定”

、“品质溢价”

、“品牌价值分红”

，听著就像空中楼阁。

远不如隔壁镇那个猪贩子当场点出的钞票有说服力。

一周跑下来，腿都快跑细了，嘴皮子也磨薄了。

真正初步谈拢的，只有两家。

一家是王家庄的老刘头。

五十多岁，黑红脸膛，话少得像山里的石头。

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秦明把那份图文並茂的“生態黑猪標准化养殖手册”

递过去时，他接过来，就著昏黄的灯泡，一声不吭地翻了快一个钟头。

第二天清早，秦明和寧川还没出门，老刘头就蹲在了他们借宿的农户院门口。

他抽完一袋烟，磕磕菸灰，只说了三个字：“俺试试。”

另一家，在更偏远的山坳里。

只有一条顛簸的土路连通外界。