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第十九章 救局 第六方进入（第11页）

老梁听得云里雾里，不过，他心中也在打着另一个算盘。

这次奔赴渝中市，席间包利华问他们之间怎么合作，这早在他们的盘算中。

老梁就按照之前和陈晓成商谈的方案谈，关键条款是如下几项：第一，三金集团拆借总计7.5亿元的资金；第二，由贷方豫华泽持有的金紫稀土相应股权质押；第三，拆借期限一年，豫华泽支付三金集团7500万元的收益补偿。

包利华听后，略为思索，说：“总体方案没有问题，但我需要补充几点：第一，这笔款项是可转债，可以债转股，何时转、什么价位转、转多少，主动权在于三金；第二，担保方还需要增加管彪，他需要承担连带责任；第三，收益补偿金为1.5亿元，不是7500万元。”

老梁闻言说：“20%的收益，这不是高利贷吗？！”

陈晓成说：“收益补偿太高。

他们刚进入这个行业，是新领域，创收需要时间，希望双方慎重权衡。

另外，增加管总担保，还需要取得他本人的同意。

至于变更为可转债，我个人认为没有问题。”

“对对，我也是这个意思。”

老梁赶紧表态。

包利华看了陈晓成一眼，然后转头对老梁说：“老梁，我们是在商言商，有管总和陈总隆重介绍，信任是有了，但商人追求利益最大化，在双方都能获益的前提下，任何一方都有追求利益的权利，是吧？”

“那是那是。”

老梁担心拆借不成，毕竟7.5亿元对他而言，是天文数字，先拆借过来再说。

他迫不及待，顾不上盘算什么成本，他直接的目的就是搞到这笔钱。

不过，他看陈晓成没有表态，知道火候未到，还不到盖棺定论的时候。

他也知趣，就跟包利华说了一番在陈晓成听来比较靠谱、得体的话：“包总这个方案，比我们内部商谈的上限高出很多，我们需要回去商谈，您也要内部消化下。

虽然老夫比包总虚长几岁，但包总经验比老夫丰富，事业做得大，做得成功！

说实话，我出道这么多年，还是第一次碰到包总这么强硬的谈判对手，甚至竞标金紫矿业的时候，看着数字千万、亿万地往上翻，都没有今天这么紧张，那时就是一心要拿下，顾不上许多了。

不过，今天包总对我们所提方案的重大调整，超出我们的预期，我们得认真考虑。”

第二天离开渝中市，在机场分开，陈晓成去云南看项目，老梁则去北京找管彪报告进展。

临别时，老梁对陈晓成竖起大拇指说：“大战告捷！”

陈晓成十分淡定：“是初战，尚未捷。”

这句话，让热情高涨的老梁有些找不着北：“不是板上钉钉的事吗？如果昨天我们答应他的条件，今天就签署协议了。”

“老梁，越是容易谈判的项目越是有很大的不确定性。

如果你昨天痛快答应，也许今天就签不了协议了，未来也签不了。”

“这是什么道理？”

“心急吃不了热豆腐。”

老梁站在原地，琢磨了半天。