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第六章 黄家火候欠缺致败陈晓功力深厚获胜（第1页）

第六章黄家“火候”

欠缺致败，陈晓功力深厚获胜

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大好的形势下，黄家没有能够取得完胜，让他们感到难以接受。

不过，事已至此，只有等待日后翻身。

不过，黄家这一次为什么会被陈晓等人翻盘呢？从战略、战术两个方面考虑，黄家做得都没有陈晓方面好。

从战略方面，黄家总的目标是确保控制权，而围绕这个目标，就必须确保股权不被稀释，在董事会里面能有自己的人。

在股权方面，黄家通过二级市场增持确保持股量，另外黄家又通过向国美申购增发股票，要求参与可能的增发事宜，如果不增发，干脆取消增发。

在资金上，黄家一方面通过出售资产来变现资金，另外，通过抵押证券融资。

所以在确保股权这点上，黄光裕家可以说从战略和战术上做得都是不错的。

但有一些方面，黄光裕家族做得不是很成功。

斗争刚开始时，黄家打了两张牌，一张是民族牌，一张是反对陈晓的牌，这样可以打造陈晓联手贝恩企图夺走民族企业的宣传点。

但是在后期，黄家选择与贝恩谈判，第一张牌变得哑火了；而第二张牌，黄家也打得不是很漂亮。

对陈晓的攻击，黄家主要集中在对他的经营能力的指责上，其中包括2010年上半年的业绩落后于苏宁，未来五年发展计划不能增加国美的竞争力，反而会增加资本开支等。

但是这些牌都没有杀伤力，最后反而被陈晓消化吸收，变成他的战略方案。

另外，在具体拉票阶段，黄家找了一些投资掮客来帮忙。

但些人发动能力有限，且不守信用，不但帮不了忙，还帮倒忙。

特别是一神秘女富商，她与黄秀虹翻脸之后，开始四处找媒体爆料，大讲黄家的坏话，这一钉耙打下来，让黄家相当难受，导致形象受损。

另外的神秘中间人在黄家和陈晓、贝恩三边游走，因为与黄家利益谈不拢，而转身帮助陈晓。

而陈晓呢？聘请的是摩根大通这样的顶级投行做中间人。

黄家本次在谈判过程中也暴露出许多不成熟的地方，包括与人谈判的技巧、对价和方式等方面都显得被动和不灵活，与黄光裕在时相比，简直是天与地的差别。