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第15章 实话实说 我们厂设备不齐1（第1页）

第15章实话实说：我们厂设备不齐（1）

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接通了小林的电话，我说：“林生，我是A公司陈某，方便说话？”

他说：“方便。”

沉默了一会儿，他主动说：“我们评估过，认为贵公司在一些方面不是很符合我们选择的要求，”

再次沉默了一会儿，“很抱歉帮不到你。”

简直就和我以前找工作时接到的回绝电话的口气一模一样，我问：“能不能告诉我，我们在哪些方面不符合贵公司的要求呢？”

他的语气有点像是想快刀斩乱麻：“规模偏小，还有在行业内的名气也有些不够。”

并不新鲜的说辞。

我说：“规模大是好事，但同时会带来很多副产品，那就是架构臃肿、管理费用高、呆板和反应迟钝；知名度高也是好事，你也知道，知名度高一定程度上是用钱堆出来的，这会拔高成本，还有，有些知名度高的企业也很容易犯一个错误，那就是骄傲自满、店大欺客。

当然，我这样说的前提并不是说我们有多出色，我只是想声明我的观点，我觉得从贵公司的订单情况来看，一个展示架而已，恕我直言，规模和名气当然重要，但更重要的似乎是合作商的重视程度和能根据贵方的各种要求迅速作出各种调整的能力，还有成本，我认为我们这种中小企业的优势应该还更大一点。”

尽管我说得这么辛苦，但小林还是说：“陈生，我也很想帮你，但是你要明白这些不是我一个人能决定的。”

嘴里明明发苦，却不能表现出来，我说：“林生，我明白你的难处，我能想到也能理解，不过我还是希望如果可以的话，你能给我们一个机会。

说句心里话，能不能和贵公司签单我们没敢想那么远，我们知道我们赢的可能性很小，但我们还是想要一个机会，一个参与进来的机会，一个和别人竞争和学习的机会。”

小林的语气很诚恳：“陈生，我这样做其实也是为了你好，即使我把你们报上去，依我个人的经验看你们能过关的希望也是很小的。”

一听有转机了，我赶紧说：“希望小没有关系，重要的是我们有机会上场。”

尽管是打电话，我也努力挤出一丝笑容，我相信他看不到也能感受到。

“你应该知道一个运动员知道有比赛后却不能参加的心情，我们可以输也不怕输，这没有关系，一点关系都没有，重要的是你一定要给我们机会参赛。”

电话那边沉默了，这是个节点，我要抢在他想出一个更好的拒绝理由之前打动他：“林生，我也不知道说什么好了，如果这事会给你添麻烦的话，没有关系，我放弃。

但如果只是希望小，是你出于好意而不给我们机会的话，我想你多虑了。

不就是一点时间吗，和我们从竞争对手那里，从贵公司这样的大公司学到的东西相比，这点时间算得了什么？”

那边依然沉默，我不再说话了，话说到了这个地步再说下去的话就是画蛇添足言多必失了。

小林终于说道：“那待会儿我会传一份传真过你那边，你照图纸打个样过来看看。”

毫无疑问，这是我人生中听到的最好听的一句话，当然，在后面要加个“之一”

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