五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第156章 第 156 章（第3页）

话题即说到这儿，杨司长便把情况向夏菊花进行说明：

博览会后，a国人的橡胶只卖到了二百八十块钱一吨，肯定是不大痛快的。

只是合同签了，定金付了，他们没有不发货的理由，第一批货确实在六月份的时候运到了羊城。

按照合同，夏菊花应该参与那一次的提货，可是杨司长了解到当时的夏菊花，正在跟薛技术员攻关酸辣粉生产机器，便做主没让夏菊花来羊城。

给a国的理由就是，夏菊花家中突然有事，只好提前离开。

好在海上风浪的原因，a国的货船晚到了几天，所以夏菊花等不及也说得过去。

偏a国商人回国准备装运第二批橡胶的时候，得到了l省再次向罗伯特购买三万吨橡胶的消息，还是按每吨二百四十五元的价格收购的，一下子有了危机感，向杨司长提出，这一次无论如何都要见到夏菊花的要求。

他们得到的消息中，夏菊花是促成罗伯斯与l省橡胶买卖的重要人物，上一次卖给华国橡胶，也是夏菊花出面谈判。

所以a国商人认为，夏菊花在华国的橡胶采购上，有很大的话语权。

这个情况杨司长倒不便跟夏菊花提起，只在介绍完情况，问了夏菊花一个问题：“……这一次a国的商人，很可能向是我们提出再次供货的建议，夏大队长，对此你怎么看？”

刚才杨司长介绍情况的时候，夏菊花也在思考，a国和罗伯斯所在的国家，都在非洲，那里的橡胶产量尽管很高，可也没多到由着两家公司上万吨、上万吨收购的地步。

商人都是逐利的，他们的收购价相差不会太大，罗伯斯二百四十五元能卖给自己，a国商人应该得到消息后，就提出想见自己的要求，只有一种可能。

他们可以按二百四十五元甚至更低的价格把橡胶卖给华国，前提是l省不能再从罗伯斯手里购买橡胶。

这样一来已经回国开始收购橡胶的罗伯斯，收到手里的橡胶就会积压，甚至会导致压占资金过多，导致资金链断裂，公司再难存活。

短期看，a国商人如果把橡胶的价格，压到低于二百四十五元的话，对于华国肯定是有利可图的。

可真是这样吗？等到罗伯斯的公司真破产，缺少了竞争对手的a国商人，会不会再次提价、甚至把这两次的损失弥补回来，都未可知。

想想吧，收购时缺少了竞争对手，供货时又没有参照标准的商人，等于自己拥有了买进与卖出的定价权，他们甚至可以决定非洲橡胶的产量了，到那时华国再想从非洲买橡胶，可就得a国商人说了算。

以夏菊花想来，长期依赖于一家公司或是地区，都很危险，就跟上辈子华国对袋鼠国铁矿石最初的依赖，从而导致失去了定价权、被袋鼠国拿捏了好几年，是一个道理。

所以她问杨司长：“如果a国这次提出降价，要求l省不再购入罗伯斯的橡胶，部委是个啥意见？”

她能想到的，部委应该也能想得到，杨司长现在心里肯定有答案。

杨司长的表情不轻松：“国家现在的外汇并不宽松。

如果a国商人主动提出降价的话，部委自然是欢迎的。

l省一个省的橡胶制造业，与全国一盘棋相比，毕竟还……”

夏菊花不客气的打断了杨司长的话，尽管这有些不礼貌：“可是如果没有l省与罗伯斯的交易，a国可能主动提出降价吗？等罗伯斯因为我们毁约公司破产后，a国再一次成为唯一供货人，他还愿意以低价把橡胶卖给华国吗？”

这种可能性，杨司长他们在京城的时候同样考虑过，现在听到夏菊花同样考虑到了这个问题，还与部委的意见基本一致，不由笑了：“那你的意思，是不同意a国商人降价？”

夏菊花赶紧摇头：“降价当然欢迎，可不是由着他们提条件。”

对于夏菊花如此直白的表现，杨司长在她与a国人谈判的时候就见识过，没有过于吃惊。

唐局长等人却不一样——现在大家做事，先得立一个基调，就算是想要求什么，也要曲线前进，从来没人如夏菊花一样直白的表达。

看着几人如自己当初一样震惊，杨司长觉得自己有了同伴，鼓励夏菊花接着说下去。

夏菊花的意见很简单，那就是两国公司在非洲收购橡胶，由着他们各凭本事。

而华国橡胶采购，要根据自己的需要，由两家公司竞标。

谁出的价格低，华国就采购那家公司的橡胶！

“罗伯斯不会对你或l省有意见吗？”

杨司长觉得夏菊花提出的办法虽然新鲜，明显对华国更有利，所以没有纠结就在心里接受了，反而关心了一下夏菊花与罗伯斯之间的关系。