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第157章 第 157 章（第2页）

谁知道……”

特尔有些无奈的用余光看了杨司长一眼，发现自从夏菊花与他对话后，杨司长便不再看两人。

不知道他是觉得夏菊花足够应付自己，还是对夏菊花心怀不满不想看到她，或是因为自己这两天来的态度，以为自己更看重夏菊花，对自己有了意见。

特尔并不认为杨司长会不想看到自己——他可是华国橡胶供应大户，这样的人不管是哪国政府的采购人，都愿意与之结交。

现在杨司长所以对自己如此冷淡，一定是因为最后的原因。

想到自己在他国的待遇，也为了缓和一下与杨司长之间的误会，特尔故意带着些不满向夏菊花说：“夏，我一直认为华国人热情好客，才愿意出于友谊把橡胶卖给你们。

谁知道这次一见，发现只有我一个人重视我们之间的友谊。

我在其他国家，从来没有见过你这样对朋友冷淡的合作伙伴。”

这是想借别的国家压自己吗？夏菊花可不吃这一套，她脸上的笑容一直没变：“可能是各国的风俗不一样吧。

既然别的国家合作伙伴更友好，我又让你觉得不愉快，那还真挺不好意思的。”

最后的不好意思一听就不走心，哪怕经过翻译的美化，特尔也了解夏菊花并不觉得其他国家是个威胁。

这让他心里警铃大作：博览会的时候，是华国最需要橡胶而不得的时候，所以杨司长才在价格谈不下去之后，还一而再再而三的邀请自己谈判。

现在他们连要进行谈判都不承认，为何？因为他们有底气了，他们找到了另一个价格更低的供货商。

那个供货商是夏菊花找到的。

以特尔对华国的了解，在橡胶这件事情上，夏菊花完成了杨司长没有完成的工作，一定更受他们上级的重视，而杨司长，则会受到上级的批评，又因自己对他与夏菊花之间态度的差异，现在也不帮着自己说话了。

所以今天一直与他对话的人是夏菊花，杨司长除了打个招呼之外，便一言不发，并没有因为他对夏菊花的一句抱怨，就马上对他改观。

虽然博览会上与特尔对话的也是夏菊花，可那时夏菊花会不时看杨司长一眼以得到下一步指示，现在她说话前完全不看杨司长，看来已经可以独立做主了。

随着特尔心里不停评估着夏菊花与杨司长之间的定位，态度也有了一些转变，进屋以来一直咧开的嘴角收拢了，眼神也变成了审视：“夏，你知道我没有把你和别人比较的意思，只是对你这种合作方法有些不习惯。”

夏菊花只是点了点头，一幅准备听他编下去的意思，让特尔更加摸不着头脑。

不过他是一位成熟的商人，不会因为一言不和就改变自己的目的：“尽管不习惯你的合作方法，可是你的付款方式我很喜欢，所以希望能继续与你合作。”

贬低达不到目的，那就吹嘘好了，特尔为了让夏菊花相信自己的话，竟然卖起惨来，不惜自暴其短，说了两个自己被骗货，最终没拿到货款的经历。

许是这两次经历真的很凄惨，也或许女性的心真的比较软，夏菊花的脸上现出同情：“你做买卖也不容易。”

“是的，”

特尔赶紧表态：“所以那种经历我不想再重新体验，这一次来华国，就是想要与你一直合作下去。”

夏菊花有些为难：“可是我们今年的橡胶已经够用了，明年开始我们自己的橡胶园，也可以生产橡胶了。”

听她提起华国的橡胶园，特尔的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你对橡胶的生产有些误会。

并不是你们国家刚能收割的橡胶园，就能供应华国如此庞大的市场。

请你相信，如果没有我替你在非洲收购橡胶，你们的工厂还是会缺少原料的。”

对此夏菊花并不否认，她说的是：“就算一定要采购橡胶，我也有其他的途径，价格比你卖给我的便宜多了。

我为什么放着价低的不买，一定要买你的呢？我已经比较过了，你们运来的橡胶，质量并没有区别。”

特尔稍微顿了一下，看向夏菊花的目光里审视的意味更重了：“夏，我知道你说的其他途径就是罗伯斯。

我承认我们两人手里的橡胶质量差不多。

可是我可以负责任的告诉你，我的供货渠道要比他多得多，他只能用比我更高的价格，才能收到橡胶。”

“可是他卖给我的价格，却比你低得多。”

夏菊花不客气的指出了这一事实，让特尔一时说不出话来。

谈判就是这样，大家明明都知道目的是什么，却都在外围迂回，谁也不先碰触实质性的东西。