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第 4 章（第4页）

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傍晚，夏鸢下了班。

她快速回去换了衣服，然后按照周野指示的，拎着小板凳和旧床单出门了。

周野说，摆摊这种事情多半靠运气，人为可以做的就是挑地方、挑时间、挑人搭话。

有时候同一个地点同一个时间，营业额可能是一个天一个地。

她刚开始做，要先想想自己卖的是什么，受众是谁，这些人哪里最多。

夏鸢想来想去，将摊子摆在了步行街西侧的天桥上。

步行街人多，过了天桥再走一点有个卫生学校和一些美容院。

一般卫校里的女孩子逛完街回学校都会经过天桥。

但夏鸢忘了，现在是暑假。

高三生都放假了，卫校自然也放假了。

她在天桥上守了四个点，只卖出去了三个头绳和一个发卡。

旁边卖小玩具的倒是卖出去不少东西。

眼见着天色已晚，步行街都要熄灯了，夏鸢只能收了摊回家。

第一天铩羽而归，夏鸢没有气馁。

第二天再去，她开始观察。

天桥上摆摊的不少，路过的人更多。

男女老少都有，大多数都愿意看看路边的小玩意。

但夏鸢的生意仍然比不上左右的摊位。

她搞不清自己到底哪里出了问题。

第三天晚上的时候，夏鸢已经在想，要不然换个地方算了。

她家离这边太远，来回车费揉进成本里，她这三天什么也没赚到的。

第四天是她准备自己尝试的最后一天。

她努力将东西都摆得整整齐齐，每个包装袋上她都细细擦拭过灰痕，怕别人嫌脏不愿意拿。

但三个小时过去，她竟然连张都没开。

隔壁卖袜子的大叔见她这几天生意惨淡，主动跟她说：“细女，你这样不行的。

卖东西嘛，你都埋头坐着哪行哩。

你得喊，得把客人喊到跟前来嘛。”

夏鸢听了，觉得有些道理。

她学着大叔的样子喊了两声，很快便不喊了。

她声音小，再一喊，别人都不看摊上的东西，都盯着她。

夏鸢觉得难为情。

于是四天下来，夏鸢一毛钱都没赚到，还倒搭进去两块钱车费。

隔天在快餐店里上班，不是吃饭的点，没什么人进门。

夏鸢坐在收银台后边发呆，想着今晚还要不要出去。

门外忽然传来卖盒饭的声音。