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101独角兽的雏形（第2页）

“想象一下，用户在还没有到店的时候，就已经通过手机下了单。

等他走到店门口，咖啡刚好做好，拿了就走，不需要排队，不需要等待。

或者在办公室里点一点手机，咖啡就送到了桌上。

“我们要用大规模的优惠券、首杯免费、邀请好友送咖啡等裂变手段，迅速获取用户。

我们要把咖啡从一种‘轻奢品’变成一种日常的‘功能饮料’，让写字楼里的白领、学校里的学生，每天都能毫无负担地喝上一杯。”

王衡讲得流畅，韩奕萱更是听得心潮澎湃。

虽然她对具体的互联网技术不太懂，但王衡分析到这个程度，她敏锐地察觉到了这种模式在成本结构上的巨大优势。

不过少女忽然想到了一个问题：“但是，你说的手机点单，开发一个APP也不便宜吧？”

王衡点了点头：“没错，而且现在时机还不够完善。

但我们可以做小规模的试验。

在学校或者写字楼密集区开一两家店。

不用开发复杂的APP，哪怕先用微信公众号，或者简单的网页端，甚至短信预订都可以。

重点是跑通这个小店面、高坪效、外带为主的商业模型。”

韩奕萱：“先小规模试验吗？”

“对，只要这个模型跑通了，等到移动互联网爆发的那一天……”

王衡眼中闪过一丝精光，“就是我们疯狂复制、扩张，甚至上市的时候。”

韩奕萱感觉自己的心脏在剧烈跳动。

如果不做，她只是一个手里有点闲钱的富二代；可若是如果做了，而且做成了，那么……

韩奕萱握紧了小拳头：“好，我回学校就开始准备！

我要考察选址，还要找咖啡师！”

“别急，”

王衡按住她激动的肩膀，“开头一定要控制成本。

不要一上来就搞大排场，记住，我们的核心是效率和性价比。

多用线上点单和促销手段去测试用户反应，以后有机会就随时往纯线上模式去转。”

“嗯！

我都听你的！

王衡，你脑子里怎么装了这么多厉害的东西呀？”

看着少女的星星眼，王衡笑了笑，没有回答。

他总不能说，这是资本烧了几百亿砸出来的经验教训吧？

“好了，碗也洗得差不多了，去书房查查资料吧。

既然要干，就得先了解一下咖啡行业的门道。