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图穷匕见（第3页）

齐沛珉紧张地看了眼霍宜洲，寄希望于对方能有惊无险地稳住局面：

“强龙难压地头蛇”

。

一旦陈宗斌察觉到星穹C端业务在国内市场面临不小的压力、几乎是在“求着海外渠道商下单”

，他必定会狮子大开口，让星穹彻底陷入被动。

“斌总的朋友想必同您一样，都有着极佳的商业头脑和敏锐的眼光。”

霍宜洲从容地迎上陈宗斌的视线，不疾不徐地接话道：

“您的朋友既然关注到这些细节，必定也会发现：现在的C国消费者，比起性价比，更加追求质价比。”

“真是太可惜了——如果早点知道您朋友的需求，我们说什么也得带他体验一圈星穹的全系列产品；再带他在门店里、社交媒体上感受消费者对星穹产品的真实评价。”

“这样一来，他就可以向您‘汇报’一下，星穹的产品确实是C国消费者的‘品质之选’。”

这番话既强调了星穹的优势，又给陈宗斌戴了顶高帽：

要是他不相信星穹在国内市场做得很好，那就是洞察力和见地有问题。

陈宗斌自然也知道，霍宜洲不可能把星穹的真实经营情况透露给他。

于是，他将话题引入第二回合：

“霍总，话虽如此，可我们这些做渠道的，日子也不好过啊。”

“全球经济形势都不景气，消费者开始货比三家，终端动销差得很。”

“我们不得不频繁做促销活动、提供赠品，市场推广费像流水一样花出去；”

“而且，仓储费、物流费、人工成本，都是一年比一年高。”

陈宗斌自顾自地斟上一杯酒：

“霍总，咱们打开天窗说亮话：我不妨告诉您，龙腾现在，可是在亏钱做市场。”

“如果我们按年初计划下单，大批的货肯定都积压在仓库里。

刚才谈到的仓储费、安保费，都是九牛一毛——”

“这块儿业务的资金回笼不了，龙腾其他领域的生意也会受影响。

霍总，您得体谅一下我们的难处啊。”

陈宗斌的话，看似在示弱，内容听上去也诚恳极了，可语气却是强硬得很。

齐沛珉心里门儿清：

品牌商们卷得愈发厉害。

如果龙腾将今年的货拖到明年下单，大概率能拿到更优惠的价格。

虽然依据星穹的制度规定，龙腾这种操作将导致明年能拿到手的货减少，但它在T国市场难以替代的地位会使星穹陷入两难境地——

若是明年真的大幅砍掉龙腾的配额，那么星穹将很难找到合适的新渠道商、把T国市场做深做透；

反之，星穹的规定就成为一纸空谈，往后便再无和龙腾讨价还价的余地，只能一直被牵着鼻子走。

【陈宗斌就是吃准了星穹不敢不跟龙腾合作。

】齐沛珉暗想。

数秒钟的沉默后，霍宜洲微笑着开口：

“斌总，无论龙腾下单与否，T国的市场需求都不受影响。