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第七十八章 电线厂（第1页）

第七十八章电线厂

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没有再理会唐新月，宋墨直接离开了会场。

在附近一家酒店住下后，他拿出纸张，在上面写写画画。

写的都是自己比较关注的外商以及他们的需求，包括国内能满足他们要求的厂家。

选择这家酒店也很有讲究，是外商居住率最高的，档次不算很高，但距离会场足够近，方便交流。

之后连续两三天的时间，宋墨都是这样不断观察各个厂商和外商的谈判，把他们的需求、大致底线摸得一清二楚。

回到酒店后进行整理归类，最后再一一剔除自己目前不能满足的外商。

到了第5天，距离南交会结束还有不到一个星期的时间，宋墨已经整理出了三个外商。

这三家外商想要的产品也不全一样，其中一家需要的是电线。

或许有人会疑惑，区区电线这么简单的东西，怎么外商还需要来国内求购。

殊不知国外在这个时候已经是相当发达的地方，无论人工还是材料费都很贵。

而我国的产品，在这个时期价格低到令人发指。

国人觉得已经很贵的价格，在外商眼里跟白捡的白菜价差不多。

即便如此，外商还是不够满足，他们希望以最低的价格买到最好的产品。

宋墨要做的就是利用其中的信息差赚取这份差价。

虽然利润没有直接交易那么高，但别忘了这是无本生意。

从第6天开始，宋墨就没有再往南交会场去，而是根据自己的目标选择了几家规模较小但质量较高的厂家。

这些厂家无一例外都是价格较低，处于市场竞争最底层的那一种。

甚至有一家都快要倒闭了，而宋墨很清楚他们的实力非凡。

只等过几年国企改革，便会在新厂长的带领下一飞冲天。

能被他选上的厂家，无一例外都是这样的潜力股。

坐火车来到离南华市500公里以外的长江市平台镇。

位于这里的一处电线厂家还在用比较传统的名字——国资平台厂。

但实际上，因为电线质量和别人拉不开差距，虽然价格较低，但更低的市场占有率使得他们在价格战中一败涂地。

大厂商标价较高，却可以用更高的回扣把客户全部抢走。

而他们却不能这样做，因为光厂里的工资已经好几个月没发了。

虽然工人们都理解厂里的难处，并没有太过为难，但厂长依旧急得头发都要白了。

家里的房子已经卖了，摩托车也卖了，只给老婆留下一辆二手自行车，每天用来接送孙女上下学。

尽管如此，工资缺口还是不够。

这个名叫李四一的厂长今年已经50多岁。

此刻正坐在办公室里，愁容满面。

办公室的门被推开，戴眼镜的销售科长快步走进来，李四一连忙抬头，充满期盼地看着他问道：“怎么样，谈下来了吗？”