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第102章 引蛇出洞（第1页）

第102章：引蛇出洞

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陈岩却摇了摇头，态度很明确：

“陶叔，加印的事，暂时不作考虑。”

陶家兴愣了一下，有点不解道：

“啊？为啥，有钱也不赚吗？”

陈岩耐心解释道：

“不是不赚，是要赚得稳，赚得长久。”

“陶叔，您也说了，很多学生是听同学介绍才来买的。”

“这说明什么？”

“说明市场还在发酵，不少人是在跟风，或者抱着试试看的心态。”

“我们现在每天限量，卖完即止，看起来是损失了可能的销量。”

“但实际上，这是在营造一种‘紧缺’和‘抢手’的感觉。”

陈岩伸手指了指门外，说道：

“您看，刚才来的那几个学生，没买到笔记，很失望吧？”

“但他们会更加惦记，明天可能来得更早，甚至向更多学生灌输这种笔记很难买到的观念。”

“这就是我们笔记拥有现在这种吸引力的根源之一。”

“如果我们一下子敞开供应，人人都能轻易买到，那份珍贵感和紧迫感就没了。”

“一些对笔记没有迫切需求，觉得可买可不买的学生，可能就真的不来买了……”

陶家兴被陈岩这一套话术哄得微微失神，只觉得自己打开了一扇新世界的大门。

陈岩继续说道：

“而且……我们这门生意才刚刚开始。”

“这些笔记到底有没有用，能不能真的帮学生提高分数，都需要时间来验证。”

“第一批买的学生用了觉得好，才会真正成为活广告。”

“如果我们现在盲目加量，万一后面口碑出点问题，或者有其他变动，这么多印出来的笔记就砸手里了。”

“所以，沉住气，让子弹再飞一会儿。”

“等市场消化一下，反馈更明确了。”

“咱们再根据实际情况调整策略，比如增加品类，或者适当增量，那样才稳当。”

一番话下来，听得陶家兴连连点头，刚才那股冲动劲儿也消了。

陶家兴由衷地叹服道：

“对对对，还是陈岩兄弟你想得周到！

是这么个理儿！”

“不能看着眼前红火就昏了头。”

“我都听你的，就按现在的量来，保证质量！”