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第27章 军营外卖（第1页）

经过两三天的观察，林薇薇发现一个现象。

虽然自己的小摊已经很受欢迎，但顾客群体，始终还是以那些能够自由活动的士兵、脚夫、以及少数普通百姓为主。

还有相当一部分士兵，因为需要站岗、戍守城墙或者在营区内执行特定任务，根本无法离开岗位前来购买。

好几次，她都看到城墙垛口上站岗的士兵，遥遥地望着她这边冒出的热气，眼神里充满了渴望。

尤其是也听石头和大壮不止一次地抱怨，说他们那些轮到夜班或者守卫偏远哨塔的弟兄，在寒风中只能啃着冰冷的干粮，对能喝上一口热乎乎羊汤的他们羡慕得不行。

“同样是守卫边关，有的人能喝上热汤吃上热饼，有的人却只能挨饿受冻……”

林薇薇心里琢磨着：“这不仅不公平，也太影响士气了。

而且，那些无法离开岗位的兄弟，岂不是我白白流失掉的一大批潜在客户？”

能不能想个办法，把热汤热饼送到他们手里呢？她自己肯定走不开，翠儿年纪小，一个人去军营或者城墙送东西也不安全，更不认识路。

雇佣专门的跑腿？成本太高，而且她也不放心。

林薇薇坐在炉火边，一边机械地翻动着石板上的手抓饼，一边苦苦思索着。

目光扫过摊前正吃得热火朝天的石头、大壮和其他几个士兵，一个念头如同闪电般划过她的脑海！

对啊！

她为什么不利用现成的资源呢？这些士兵们，不就是最好的“外卖员”

吗！

他们熟悉军营和城防的每一个角落，彼此之间又有着袍泽情谊。

那些休息或者下值的士兵，如果能顺路帮站岗的弟兄带一份吃食过去，岂不是两全其美？可是，凭什么让人家白白跑腿呢？林薇薇立刻想到了补偿机制。

可以学现代的外卖平台那样，可以收取少量的“跑腿费”

，加在总价里，由最后拿到食物的士兵支付。

但这似乎有些过于“市侩”

，也可能增加沟通成本和信任问题。

不如……先用食物本身来作为报酬。

对于这些平日里伙食普遍不佳的士兵来说，一份免费的热汤或者一个香喷喷的手抓饼，其吸引力恐怕远比一两文钱要大得多。

而且，“用美食换服务”

，也更符合她“小吃车老板”

的形象。

但这个办法也只是一时的，直接换食物成本有些高，可以考虑以后采用积分制兑换食物。

在刚开始推出的时候，不如实实在在的食物来的诱惑。

这个想法让她越想越觉得可行。

这天收摊稍早，林薇薇特意多留了石头和大壮一会儿，将自己的想法和盘托出：“石头大哥，大壮大哥，我有个不情之请，想跟你们商量商量。”

“嗨！

小妹你有啥事儿就直说！