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第48章 神来之笔（第1页）

第48章神来之笔

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想起昨天高峰和她谈到应对方案的时候，心水就忍不住的有些想笑。

她发现自己越来越看不透自己这个男朋友了，之前虽然人很聪明，但也没有这么聪明！

想到高峰一方面要应付家里的乱七八糟的事情，还要全力以赴的创办公司，解决公司的问题，心中不免有些心疼，于是站起身来为高峰倒了一杯水，轻轻的放在了他的旁边。

“谢谢！”

高峰温柔的对着心水道了声谢，那语气中的宠溺化都化不开，让心水不免有些脸红——当着这么多人的面儿能不能严肃一些！

“我说高总你们两个能不能别在这里撒狗粮了？大家都等着您拿主意呢，快快说出您的方案来啊！”

刘姗充满嫉妒的调侃道，却掩饰不住那一丝醋意。

“我的方案非常简单，那就是也从司机与乘客入手。”

听到高峰这样的回答，众人多少有一点点的失望，因为他们觉得刚才陈志顺的方案也是从司机与乘客入手，难道还有什么更好的具体方案吗？尤其是陈志顺，他也想看看同样的入手点能出什么样不同的方案。

正所谓巧妇难为无米之炊，所有人都知道公司现在看着很有钱，实际上资金也是非常匮乏的，因为现在正在开拓者大都其他8个区的市场，所以实际上运营支出非常的高。

面对着众人充满期待的眼神，高峰并没有让大家等太久继续说道。

“乘客方面，我计划着发行一些储值卡，面值分别为100元，200元以及500元，至于售卖价格分别为95元，185元以及450元。”

看到众人有些疑惑的表情高峰知道他们想问什么，于是并没有让他们开口继续说道。

“大家肯定会问，这和乘车费用9元有什么区别？这里我跟大家详细的解读一下：

第一，除去500元的储值卡以外，咱们的100元储值卡以及200元储值卡都分别有5元的利润，当然这并不是重点。

第二，客户一旦购买咱们的储值卡，也相当于把客户锁定在咱们的平台上，这才是重点！

而且从心理上来说，一旦他购买了充值卡，平时打车的频率也会上升！

因为潜意识里，他打车并没有掏钱，用的是之前已经购买的东西。

就像我们办一张信用卡一样，本来一件东西可以买可以不买，但是有了信用卡我们可能就去买，好像并没有花钱，实际上在下个月的账单中总是要还的，这个道理具有互通性。

第三，就是客户一旦购买储值卡，咱们在接单的时候，根据客户的卡号以及他购买时留下的联系方式，确定是他本人叫车，那么哪怕不是他自己乘车他也可以为别人叫车，并且无论是他自己还是别的乘车人上下车不用再掏取现金，这种体验就像他有自己的司机似的，尤其让人感觉到特别的有面子。

第四，这种储值卡也可以作为一种礼品相赠，尤其对那些跑商务的人来说，他们会给他们自己的客户送礼品，烟酒太俗，水果档次太低，现金风险太高！

但是这种实用性非常强的出行储值卡，让收礼的人没有压力又特别贴心，所以运营部你们这边的重点可以推这种大额的储值卡，尤其是一些大型公司的公关部，那些都是你们的大客户啊。

其实还有一点高峰并没有说出来，那就是售卖这种储值卡锁定客户的同时，也解决了公司短期的资金问题，能明白这一点的在场除了他就是陈志顺了，听到高峰这样的方案，陈志顺忍不住地拍案叫绝，真是一举数得！

这两天他还在担心服务器的资金问题，没有想到高峰不仅解决了目前竞争的问题，连资金的问题都给解决了，想想就觉得有点汗颜，自己的方案和高峰的方案对比起来简直没有什么可比性！

“天哪，这个方案简直就是头猪也能运作呀，高总您的脑子到底怎么想的？”

众人此刻看向高中的眼神，简直就像看神一样，这样的神来之笔可不是一般人能做到的！

尤其是运营部孙同，他发现哪怕没有这样的事情，这样的方案他也应该早就想到了，而不是由高总提出来。

想到这里孙同就觉得有些气馁，人家高总那么忙，随便出一个点的，都比自己这个专业的运营部长还要专业，看来以后自己真的需要多想想了。