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第58章 八十文筛选出的客人（第1页）

牙膏的试销，开始得很安静。

没有挂牌子，没有写价签，只在体验区的小方桌上，并排摆了三筒。

有顾客问起来，柳娘子就拿给人家看。

问价钱，她就说：“二十八文一筒。”

比牙粉贵八文。

林悠悠想了很久才定下这个数。

她算过成本，一筒牙膏的料钱、竹筒、人工，全部加起来，十二文出头。

卖二十八文，毛利十五六文，不算低。

但她没定三十文。

三十文是个坎。

二十文的东西，加五文，加八文，咬咬牙就过去了。

加到十文，有人就要停下想想。

她不想让顾客在柜台前想太久。

二十八文。

比牙粉贵，但贵得不多。

像从粗布换成细布，多掏几文，手摸上去就知道值。

吴账房单独给牙膏开了一页账。

每天卖几筒，谁买的，记不下来的就不记。

一周后，他把账本翻到林悠悠面前：“东家，牙膏这一周，卖了十九筒。”

林悠悠点点头。

不算多，但也不算少。

吴账房没走。

他指着账本角落里几行小字：“老朽顺带记了个事。

买牙膏的客人，离店时十有七八，手里还拿着别的东西。”

他把那几行字念给林悠悠听：“初三，周娘子，牙膏一筒，细布二尺。”

“初四，孙家媳妇，牙膏一筒，陶罐一只，香料半两。”

“初五，郑记布庄夫人，牙膏三筒，丝线五绺，新到细棉布一匹。”

他抬起头：“东家，买牙膏的人，花在别的东西上的钱，比牙膏本身多得多。”

林悠悠看着那几行字，没说话。

过了好一会儿，她忽然笑了一下——不是高兴的笑，是想明白了什么的笑。

牙膏不只是牙膏。

它是一种筛选器。

愿意为嘴里那点舒适感多花八文钱的人，不是穷人。

穷人不会花这个钱。

盐才几文一斤，牙粉二十文已经是要咬牙的价。

再加八文买牙膏？不是刚需，是享受。

愿意为享受多花钱的人，是什么人？是手里有余钱的人。

是过日子不那么紧巴的人。

是买完牙膏，还能顺手捎二尺细布、半两香料的人。

林悠悠把账本合上。